小程序案例商业解析:随手逛

想找找身边有什么吃喝玩乐的好店,你会怎么做?最好的办法当然是发条朋友圈,让好友给你推荐,这一定比大众点评、美团的推荐更合你的心意。能不能既免去发朋友圈求助的麻烦,又可以获得附近好友珍藏的本地好店呢?“随手逛”小程序就可以应用于这样的场景。

随手逛由一个个本地商圈组成,无须跳出微信,基于小程序,你就可以经营你的商圈,分享好店,或者探索其他商圈不一样的生活方式。人人都可以创建商圈,无论你是一个吃喝玩乐好店分享者、线下门店店主,还是专业的圈主,都可以加入一起来玩。

1.服务本地,多种角色各有各的玩法

如果你是普通玩家,随手逛会是一个非常好用的工具。你可以通过商圈,收罗记录自己逛过的好店。把你的商圈,做成一本精美的《生活收藏手册》,分享给身边的好友,你还可能会因为给商家引流了一个新客,而获得商家代金券的奖励。

如果你拥有一家实体店铺,希望能够通过微信拓展客流,你可以在随手逛入驻一个开在附近的商圈,随时随地把店铺的优惠信息、诱人的菜品图片,分享给商圈的其他圈友,与潜在的顾客互动、沟通。

如果你是专业的圈主,你可以通过运营商圈,聚集流量、用户和商户资源,帮优质的商家做精准的线上营销、拓客和引流。沉淀品牌和价值后,你还有机会为商户提供深度服务、引导商家升级随手逛的高级付费版本、生成独立商户小程序等,你会因此获取丰富的回报。

2.解构中心化,让实体店掌握自己的命运

相比美团等以中心化流量为主的本地生活平台,随手逛更像是对微信10亿流量的解构。把用户和流量重新分配到商家的手里,将用户数据私有化,如何实现的呢?

一是汇聚成商圈,流量共享。一个商圈可以联盟1000家商户,商户之间可以共享用户。一个商户可能会缺少流量,但一条经营良好的美食街肯定不会缺少流量!圈主和商圈内的店铺以抱团的方式,就能做到充分利用资源,将这个商圈的线上微信用户引至线下门店。

二是每一家实体店铺入驻随手逛之后,都可以随时生成自己的独立小程序。也就是说,每家店铺都能有自己的应用后台,用户不仅会沉淀在商圈中,也能沉淀在自己的店铺中,不需要广告费、平台抽成,却有了实实在在自己的流量。

三是平台提供各种营销插件,实现商圈业绩增长。随手逛不仅提供优惠券、会员卡等一系列营销插件,还提供技术、运营、产品开发等一系列支持,帮助圈主运营好本地的商圈,帮助实体商户生成小程序,帮助他们引入客流,进行更好的微信营销。

3.手机操作,随时随地管理商圈

圈主创建商圈后,可以随时在手机端管理商圈,也可以很方便地邀请微信好友成为管理员来协助管理商圈。当商圈店铺发布不良信息或者恶意广告时,圈主和管理员有权随时删除该信息,维护商圈的良好氛围。

4.撬动微信社交关系链的支点

依附微信迅速崛起的企业不少,如云集、拼多多、趣头条等,微信最大的好处在于,可以产生社交化的销售裂变。传统的推广方式,通过打广告,50%的钱不知道花在了哪里。但通过微信和小程序把商品进行重新包装,让利给消费者,轻而易举就能让消费者帮你转发传播,在微信里获得巨额的流量;又因为是熟人朋友的推荐,本身对产品销售更是一种背书。所以说,找准微信社交关系链的支点,你就能撬动整个线上销售。

5.打造商家联盟,实现双方共赢

在淘宝时代,曾经有一批“淘宝客”,他们将优质的商家、高性价比的商品聚合起来,为消费者提供购物导航。淘宝客的时代已经过去,如今随手逛的圈主,也能有一天能将3公里的商圈,1000家的门店,聚合起来,为消费者提供更适宜、更优惠的导航。

其实,在技术上实现这一点并不难,难在最后的利益如何统计分配。随手逛的商圈将商家聚合之后,每个圈主都可以拥有自己的团购导航,每天精选商家爆品向用户进行推送,并因此获得佣金。协助商家学习线上营销之后,你还可以帮助商家生成独立的小程序,拥有更多更丰富的玩法..

如果说商业的本质是不断提高效率、降低成本,提升自身的服务能力,以及顾客的体验,那么随手逛小程序将是本地生活的“新选择”,这种顺应用户消费习惯、顺应时代发展的产品,值得留意。




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