如果使用“公众号＋”的逻辑，将小程序当作公众号的附加能力去实现一些内容以外的功能和价值，将传播的事情交还给公众号或许更现实。在2017年上半年，就已经有不少公众号抓住了小程序红利期，“吃螃蟹吃了个饱”。例如，汽车垂直领域新媒体头部公众大号“玩车教授”，2014年创立，到2016满天飞的互联网生态中，“玩车教授”是如何利用小程序的优势实现变现的呢？下面具体讲述一下“玩车教授”玩转小程序的招数。
1．为什么选择小程序
“玩车教授”之所以选择做小程序，有以下3个原因：
1）传统App推广成本和教育成本高：例如几年前的iPhone 4s还是16G，需要一直删除App来维持手机运行，而小程序无需安装用完即走，直观便捷，微信庞大的用户量，也将创造新一轮红利。
2）海量资讯缺乏系统收纳：在网易云音乐看段子，在今日头条看新闻。多平台分发导致资讯相对分散，需要可以快速打开的系统分类资讯汇集地。
3）新媒体被资本赋予更多想象空间：这也是最重要的一点，资本看好小程序，微信的10亿用户量充满了想象空间。小程序正式发布的那一天，我们都在研究小程序，相信那天也是许多人的不眠之夜。
2．借助小程序，月流量增长600％
“玩车教授”接入小程序之后，其流量翻倍增加。小程序在哪些方面能帮助“玩车教授”提升月流量呢？
（1）小程序与公众号交叉绑定
高然海椎出二维码时就業试在公众号文章中插入，但用户都认为这是公当小
众号的常规动作，所以转化效果并不理想，直到2017年4月20日，微信官方推出“公众号可关联不同主体的小程序”的接口，“玩车教授”将小程序和旗下的3个公众号进行了交叉绑定，整体流量提升了多少呢？
“玩车教授”仅仅是与不同的公众号交叉绑定，就增长了200％的月流量。可见，小程序新增流量的威力令人艳羡。
（2）效率与体验双提升
类似“玩车教授”这种拥有几百万粉丝的大号，保持文章更新频率是首重。当汽车类文章需要介绍一辆车的参数、报价、口碑等信息时，就会非常耗时。而小程序卡片的开放可谓解放了各位作者，只要非常简单、直接地在文章任务中插入一个小程序卡片，点击进去即是这款产品全方位的讲解，极大提高了文章效率与质量，而且插入小程序卡片的方法适用于所有行业。
“玩车教授”在文章中插入卡片后，不用再长篇大论将一辆车的参数、报价、口碑等信息堆在文章里，极大地提高了文章效率与用户体验。使用这个方法后的“玩车教授”整体流量提升了足足400％。
公众号文章中，商品详情／数据／参数等较为复杂的文字都可以通过插入小程序卡名片的方法全方位了解产品，从而极大地提高了文章的效率与质量。
另外，通过在公众号中插入小程序卡片，实际上这个小程序卡片的内容并非直接销售变现，而是将流量导入到小程序中储存起来形成洼地，同时也给予了用户更好的服务体验。
（3）最有效的引流方式：重新解绑和绑定
对于服务号来说，4次／月的发送频率简直让人抓狂，而“玩车教授”使用了一个意想不到的导流方式：重新解绑再绑定小程序，利用此方式与几百万粉丝进行触达，那么这个方法让他们整体的流量提升多少呢？
600％！这是一个不可思议的数字！解绑再绑定小程序，系统会自动发送一条通知给粉丝，这条通知不占用发布条数，每个月可以解绑5次，每一次都可以吸引粉丝到小程序里。正是这一个小小的举措，最有效地将公众号的粉丝转化到小程序里实见留存。
3．小程序变现，只用了这三招！
“玩车教授”这个被估值7亿身价的公众号，其利用小程序商业变现的历程可以分为三个步骤：
（1）媒体硬广及软广
作为拥有庞大粉丝群的汽车平台公众号，“玩车教授”在小程序中接洽汽车品牌的宣传活动，用广告的方式实现变现，如图7—49所示，小程序商家可以根据自身产品定位、粉丝群体等各方面来决定是否效仿。
（2）电商卖货
一个公众号可以绑定50个小程序，那么，为什么不将H5商城搬到小程序呢？对比从前接入第三方商城存在的入口深、引流难的问题，小程序的触达更快更准确，是拉新与留存最好的体现，它的商业存在价值无疑是非常巨大的。对此，“玩车教授”又开发了一个新的小程序—车品教授。
（3）“附近的小程序”卖券
“附近的小程序”这个“按照企业注册地点为乍一看都会认为它只是为线下而生的。
但别忘了，小程序是微信里的一款工具、一个场景，它有能力随时随地让人们回归到微信这个生态里，例如，星巴克用星说小程序，线下门店无数，却只在小程序里卖券，推出以红包的方式抢券、各种引导分享优惠券的方式，旨在从线上引爆，。以上这些将“附近的小程序”利用线上传播，回归于微信社交场景，利用分享的方式引导用户使用和消费，包括但远不止于此。当然，“玩车教授”利用“附近的小程序”卖券，同样可以引导用户使用小程序，并促使用户在小程序中消费。
14年， 关于哪些领域适合接入小程序，“玩车教授”的运营总监许洁洁说：“2014年公众号开始慢慢火起来，但当你进入到这个领域，发现要付出比之前更大的代价，可能得到的效果也并不如想象中那么好，所以每个人都有自己的价值判断，对于小程序从业者来说，做一款和自己的品牌相符的小程序，让粉丝切切实实体会到它的价值，才是正确的方向。”
对于大的公众号而言，你的粉丝本来就知道你，认可你，教育成本为零，曝光成本只是自身流量的使用问题，所以只要小程序做得不差，导流转化效果可以想象。
小程序对于现有的大号还有一个利好在于，小程序可以提供丰富的服务能力。这一能力可以大大释放大号粉丝的消费潜力。
原本在公众号主要完成阅读，现在可以直接通过公众号导流到小程序里，为用户提供更丰富的交互、交易等服务，真正实现商业闭环。比如提供学习、读书类的公众号，可以通过公众号文章或公众号Profile页进入小程序连接到书城、讲座、付费社群等，实现粉丝阅读相关需求的一站式满足。例如，插坐学院公众号与小程序互联，可提供一站式服务页面。
为用户提供的服务越多，无疑商业上的想象空间也就越大。所以说，现有公众号的入口价值又提高了，其估值在资本市场上相应地也将会有大幅度的提升。
当然，并不是所有的公众号都适合做小程序，下面介绍一下哪些公众号适合做小程序。
1）粉丝多，需要流量变现的大号。
2）需要为用户提供更便捷、更具体服务的。
3）拥有线下门店需要导流、激活用户的。
实际上，用户并不关心用的是哪个小程序，他们更关心的是哪个小程序能在此刻更好地解决他的问题，如果你不想让用户在下次使用同类服务时选择另一个小程序，最好的方法就是本着服务的原则，将自己的小程序优化到更好。
不管怎样，小程序的核心在于用完即走，连接人与一切。微信公众号的服务虽然低频，但可以建立品牌、等级、优惠、传递内容。编者认为，小程序将开启微信的下半场，也将开启公众号的第二春。对于内容创业者而言，一场新的战争开始了。
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