数据化运营是小程序电商运营者的必修课。数据可以帮助商家掌握用户需求与消费轨迹，提升流量转化率。
以下三个数据可以帮助小程序电商运营者提升转化率。
1.支付数据
小程序电商上的用户大多数会使用微信支付，用微信支付完成订单后就会在小程序电商后台留下详细的支付记录，可以通过后台的支付数据设计类似“首购日奖励”这样的活动。
这里所说的“首购日奖励”是指按照用户首次购买的日期发放与日期同等数字的优惠券、红包奖励，比如有位用户在12月8日在小程序上买了一双鞋，那么未来每个月的8号就可以送给其一张8元的优惠券，以激励用户消费。需要注意的是，这种优惠活动要考虑是否能与小程序上其他的优惠方式叠加使用，且要用海报或提醒的形式明确告诉用户，以免造成误解。
2.充值数据
比支付数据更有价值的是充值数据，它可以更好地把普通消费者转化为会员，甚至合作伙伴。
对于正在犹豫是否购买商品的用户，“充值”是十分有效的转化利器，而每一位已经进行过至少一次充值的用户，都是十分珍贵的资源。下面针对没有充值过与已经充值至少一次的两类用户，讲下如何利用充值数据提升转化率。
（1）没有充值过的用户
如果商品不是知名大品牌，那么让用户犹豫不决的往往就是信任与价格，尤其是在短时间内，如果商家没有使用大量的广告轰炸或请大咖背书，就很难建立起用户对商品的信任，这个时候，价格就变成了商家最后的武器。
虽然价格是最后的武器，但商家仍然不能直接对商品标注较低的价格，因为这样做反而会让用户对商品的质量产生担忧。
因此，如果是小品牌，就要使用“高价格和大优惠”的思路来解决问题，采用的具体方法就是“充值”。比如，为用户提供与即将消费金额等值或超出5%左右的充值选项，同时说明将按照用户充值金额另外赠送10%的金额，这样做就能较好地提升转化。
（2）已经充值至少一次的用户
对于已经充过值的用户，可以根据账户余额来定向设计充值活动，比如“自生长的‘余额’”活动，通过策划一场让100个用户一觉醒来发现“余额”自动增加的活动，塑造神秘感与惊喜，可以在后台为用户按照一定的比例进行充值，例如一位用户的账户余额是8元，可以再为其充值8元，让其账户余额变为16元。需要注意的是：①做活动之前要计算好利润率，不要出现不必要的赔钱现象；②要设计好定价最低的商品的价格，以达到激励成交的目的。
3.核销数据
核销数据是指首页展示或定向发送的优惠券、卡券被实际领取和消费使用的数据。
商家发放优惠券后就会产生核销数据，其也是提升转化率的利器。小程序电商平台通过发放优惠券来吸引流量很简单，而将流量转化为订单则很难，下面就以此为重点讲下通过核销数据提升转化率的玩法。
优惠券与卡券是基础的营销工具，通过小程序电商后台可以清晰地看到每位用户的卡券、优惠券的领取数量、到期日期、使用门槛、使用情况，通过这些数据及信息可以分析用户的消费能力与消费喜好。
通常用户领取了优惠券或卡券说明他们的购物意向度较高，倘若没有产生最终消费，一般有两个原因：要么是对商品质量信心不足导致不愿意尝试消费，要么是因为优惠券、卡券消费的使用门槛较高而失去尝试的兴趣。
如果是用户对商品质量信心不足要通过媒体包装的形式进行提升，如果是用户认为领取的优惠券的使用门槛太高，可以及时重新发送金额和使用门槛都相应降低一个级别的优惠券，再次勾起用户兴趣，激励用户消费。
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