定位推广策略:走向市场的第一步

一个公众号能否受用户欢迎,最关键的是靠市场来验证,因此当拥有公众号,并完成内容编排、栏目设计、构架设置等基本操作之后,接下来的任务就是推广,通过市场化运作让更多的人熟悉、认识和接受公众号。

目前,最司空见惯的推广方式是活动推广,如线上、线下或选择某个节假日,以赠送礼品、随机抽奖的方式引导用户关注公众号。无论是形式、内容,还是礼品都基本上大同小异,事实证明此种方法的收效非常差,几乎没有什么回报,对企业和产品更没有什么意义。

案例介绍:

林某,某公司的资深策划,老板让他做一份微信营销活动方案,他的第一反应就是搞节日促销活动,一年中有那么多节日,何不结合节假日作为活动噱头。没过多久,他递上了互动方案,总监也很满意,稍做修改就通过了。

节日当天,有个“传照片集赞、节日收集祝福语送大礼”的环节吸引了不少人的参与。奖品也很诱人,并承诺活动结束后1~2天即可得到奖品,正是冲着这份大礼,很多人都参与其中。

有了他们的参与活动圆满结束,可活动过后抽到奖品的人迟迟得不到承诺的礼品。距离公布中奖的日子也已经过去半个月了,奖品仍是遥遥无期,尽管后来奖品陆续送到了中奖人手中,但仍有很多人有被骗的感觉。

后来该公司多次举办类似的活动,尽管前期已经积累了不少用户,但没有几个人去参与,甚至有些人主动取消关注。

该公司所有人都有点百思不得其解,策划人员、总监认为明明是自己付出了,却有种“赔本赚吆喝”的感觉。殊不知,正是自己害了自己。

我们总能听到某微信公众账号用户10000+,日进1000元的信息,难免心里有些痒痒,可大多数人往往只看到它成功的一面,却忽略了它付出的一面。这些运营者可能会每天都发布一条信息,也可能会亲身试验每一种新品,还可能经常与用户互动,定期赠送试用装给粉丝,这一切的行为都是推广。

其实,推广没有想象的那么难,更不是非要多么高大上的活动,很多时候可能就是跟用户打一个招呼、说一句话、做一个承诺,就会潜移默化地影响着用户的心理。当然,这些比较适用于初期推广,随着用户需求的变化,他们的心理期望值也会进一步提高。在推广后期也需要借助一些技巧、策略,巧妙灵活的来吸粉,就像滴滴打车曾利用刘翔退役事件发起的抽奖活动。




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