“拼团”是来自于旅游行业的一个概念，指去往同一个旅游目的地，为达到最低的发团标准并享受优惠，而由散客组成的旅行团队。最初，团购模式“量大优惠”，开始在电商消费领域兴起。在流量红利基本触底的情况下，拼多多以“拼团”新模式打开一片天空。自此，拼团也成为一种重要的线上营销手段。
拼团在小程序运用中的场景与痛点
与旅游行业的拼团不一样，线上营销活动的“拼团”具有明显的社交属性。用户可以发起拼团，也可以参与拼团。拼团的一个显著特点是通过分享进行老带新，利用社交关系更多地促进订单转化。
拼团活动中总是选取性价比高、实用性强的商品，通过在社交圈中分享，快速传播，利用熟人关系迅速成团，转化购买，所以拼团是拉新、引流的利器。
拼团活动的成功离不开以下必要条件：
·好的货源供应链。优惠量大是拼团的先决条件。无优惠，不团购。如何保持拼团商品的质量及利润是难点。
·需要系统支持。拼团系统需要不断创新，以防用户产生对拼团“套路”的厌倦，“拼团并不一定会更便宜”“就是一种营销手段而已”。如何基于拼团持续演变出新玩法，显得尤为重要。
·需要好的社交场景及分享能力。“拼团”确实是短时间内吸引到大批新用户的一种手段，但以往情况下，在一般的APP内，“拼团”只是一个不太起眼的小图标，用户在APP或者和H5中拼团，基本上不会涉及彼此的交流。
即便拼团成功，用户对平台和品牌本身也不会有太深刻的印象。
拼团模式已逐渐发展成为微信中主流的营销模式。由于小程序易于分享，展示效果好，转发的体验也更好，是先天适合在微信群里流转的载体，因此利用小程序在微信中做拼团，被用户点击的概率
在小程序中开发拼团活动功能，用于拉新、引流，沉淀私域流量，并促进交易转化。用户即可在小程序端进行开团，以拼团价购买或者一键参团来参与其他用户的拼团活动，获得优惠。
拼团是目前最有效的社交营销方式之一。通过小程序开发拼团功能，线上商家就可以在小程序上定时开启拼团的活动，不仅可以吸引老客户，同时以老带新，裂变传播，起到拉新引流的作用，增加收入。线下实体店商家也可以引导顾客扫码开启小程序，参与拼团活动，让顾客帮做宣传并享受优惠。
典型案例
‘连咖啡’使用小程序拼团活动，将获取新流量的效率大幅提高
“连咖啡”采取“老带新”的拼团方法，规则很简单，老用户邀请新用户参与拼团，享受低价优惠。
方法看似简单，其实暗含多个“心机”：
·不同于大多数的2人成团，‘连咖啡’将拼团人数锁定在3人起步，8人封顶。因为3人是社交的起点，触发需求的机会要更大，一般而言，核心人际交往圈不会超过10人。
·选择冰香草拿铁做开团单品，价格为1元。同时上线的还有1元拼、5元拼和10元拼的三个团，阶梯式价格覆盖了‘连咖啡’所有受欢迎的单品。
这样的设计逻辑，源于业内其他拼团产品带来的启发，“好的产品+拼团”的方法是小程序引爆销售的基础保障，1元的超低价格，是引爆拼团的催化剂。
“咖啡+人际关系”成就了拼团的高分享和高转化。‘连咖啡’拼团上线当天，在没有外部推广的情况下，3小时内有近10万人拼团成功，第一天PV近300万，此外，小程序还为‘连咖啡’的服务号引流近20万消费用户，当天主推的爆品冰草拿铁在半天内就卖掉了一个月的库存
另一个案例是‘蘑菇街’，针对一般APP与H5中的拼团标志不明显以及不会涉及彼此交流的情形，‘蘑菇街’小程序的拼团做到了更加精细化的运营，方法如下：
·为整个拼团业务搭建了专门的招商和商业团队，对拼团的选品、用户拼团分享到聊天窗口中的形态、拼团页面内的相关推荐、品牌展示等进行了全方位的优化。
·在‘蘑菇街’小程序的首屏1/2最显眼的位置设置了三个拼团入口。
小程序具备容易转发、社交传播的属性，再加上蘑菇街的精细化运营，让拼团功能带来的新客数占到了七成及以上。
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