拼团是小程序电商获得流量与增加销售的核心模式。流量是电商的命脉，小程序电商也不例外，虽然小程序背后是微信10亿级的流量池，但是想要保证小程序有源源不断的流量涌入，最好的办法还是让小程序能够自动引流。自从小程序上线以来，通过各种活动得到的数据证实，拼团正是商家百试不爽的裂变和引流利器。
实现自动裂变的拼团玩法有一套标准的流程。
（1）设置基本的拼团信息
基本的信息包括选择是否开启分销、是否开启短信提醒、是否开启邮箱提醒，是否开启区域限制购买等。
为了更好地达到高转化、快裂变、高效运营的活动效果，建议开启短信提醒、订单打印、区域限购，尽量不要开启邮件通知（以免过多提醒给用户带来不友好的体验）。对于分销，笔者建议慎重考虑是否开启，一旦开启后，将会显示“拼团”与“分销”两个指令，而提供给用户选择的参与方式过多，营销的效率反而可能会下降，所以建议除了个别商品开启“拼团+分销”模式之外，其他的商品还是以“拼团”为主，集中精力把这一种营销玩到极致。
（2）添加拼团商品。
①商品上传方式：可以使用电商平台的搬家工具，也可以重新上传商品或从已上架商品库中选择商品。
拼团要与爆品思维相结合，初期拼团建议用热卖的商品来开启拼团玩法，吸引用户进入。笔者为企业做小程序咨询服务时，有相当多的企业用动销率较低的产品在小程序上玩拼团，效率与口碑都不理想，所以应先用热卖的商品引发外部关注，让更多的人知道你的小程序拼团非常火爆，形成围观，才能更好地提升拼团效率。
②商品价格设置：需设置团购价、单买价、团长优惠。
在商品利润有保障的前提下，建议在首次拼团时设置团长免单，这样可以提升团长分享的动力，达到吸引会员的目的。
③拼团限时设置：设置拼团的起始时间，建议为7～10天。
④拼团时间设置：设置从发起拼团到成功开团的时间，建议设为12小时或24小时。
⑤单买数量限制：设置一个用户ID单次只能购买该商品的数量，建议不要超过10件，因为拼团的利润很低，主要目的还是拉新。
⑥商品分销管理
开启分销，说明该商品既支持拼团，也支持分销，那么就需要在拼团商品管理过程中设置好不同级别的分销佣金。
⑦配送方式设置：如果有门店的话，建议同时开启快递配送、上门自提两个选方便用户自选。
⑧支付方式设置：如果商家的小程序具有“充值”功能，建议开通“微信支付”“余额”两种支付方式，这里的“余额”是指用户可以用自己账户里的余额参与拼团活动
（3）设置拼团规则。
在拼团过程中，有很多规则要明确地展示给用户，让用户了解参与过程中应该注意的事项。
(4)拼团信息提醒
拼团信息提醒是指无论拼团成败与否，均要给用户发一条信息提醒，建议大家好好珍惜这个精准且有效触达用户的机会，尽可能给用户留下难忘的记忆，为后期用户复购打下良好的基础。
（5）为拼团设计一个精美的广告图
精美、吸引眼球的拼团广告图可以有效提升点击率，为接下来的订单转化提供了持续性的流量。
成功的拼团广告图至少要做到：①每张广告图都有一个主打产品；②每张广告图都有一个主题定位；③每张广告图都要体现特定场景；④广告图的整体取色要与品牌相符；⑤广告图的背景要与整个页面协调。
任何创新玩法都有其“生命周期”，比如过去如火如茶的分销玩法、代言人玩法，如今已经慢慢失去了“光辉”，用户参与度急速下滑。小程序拼团模式也一样会有“生命周期”，趁现在拼团玩法还很新颖，赶紧行动起来吧！
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