罗永浩带队进场,该怎么做电商直播?

这两天老罗又火了,倒不是因为他有什么新产品发布,而是因为他去当了个带货主播。

 

老罗这个人我们都不陌生,作为网红、企业家等多种身份,有1600多万粉丝,自带话题属性,也很会抓风口。

 

先来看看他这场直播的战绩:3小时,交易额1.1亿元、累计4800万人观看、打赏收入3632.7万,涨粉约230万。已经超过了李佳琦、薇娅这类头部网红主播的业绩。

 

老罗把这个电商直播的话题炒火了,但其实电商直播从2016年开始就一直风起云涌,从电商平台淘宝、京东,到传统直播行业斗鱼、虎牙,再到短视频里的抖音快手,还有最新入场的微信小程序,都在往这个风口里钻。

今天我们就来聊聊,怎么做好一场电商直播。

1、策划直播营销方案

 

 

在准备一场直播前,我们需要进行直播营销方案的策划。包括卖的商品的市场分析、目标人群分析、年龄、性别、兴趣爱好等。还有商品的价格因素、营销活动、搭配套餐等等。

2、直播人员需要有哪些

 

直播最重要的当然是主播,要选一些有亲和力、有一定直播经验的主播来进行带货。主播需要跟你的产品形象相符合。

另外还需要有整个直播的负责人、市场策划人员、还有回答问题及协调气氛的主播助理等工作人员。

3、直播场地应该怎么布置

 

 

直播间的布置应该尽量简洁,因为要把观众的注意力吸引在主播和商品身上。直播背景要匹配品牌的场景,现场的灯光必须明亮,现场的收音及网络环境都应该提前测试,最好用云台这种稳定器来保证画面的稳定。

4、直播前的宣传预热

 

 

在一场直播前,我们必须做好宣传预热,这样才会吸引更多人来关注直播。

宣传海报要突出产品的卖点、折扣力度。提前一两天通过粉丝群、公众号、线下门店等及各种方式进行宣传,提前引导关注直播间,并提供预约提醒服务在直播前给粉丝推送提醒。

5、直播过程的监控和互动

 

在直播过程中需要引导粉丝分享直播间,增加人气值。安排主播助理回答问题,引导直播间弹幕内容。可设置一些抽奖、发放优惠券等互动环节增加直播间的流量和气氛。

6、直播效果的数据分析

 

 

一场直播结束后,需要对直播的效果进行数据分析。直播观看人数、人气指数、点赞数、人均观看时长、粉丝增长量、商品销售数量、优惠券发放的数量及核销数量,成交的指数等。

根据这些数据进行直播效果和分析和总结,找出优点和不足之处,在下次直播中进行改进和策略调整。


电商直播到底是风口还是泡沫,这个或许需要时间来验证。但正如马云所说:任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段:“看不见“、“看不起“、“看不懂”、“来不及”。早了解早布局,等机遇真正到来时,就不会措手不及。



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