微信营销怎么才能够“省心省力”?

微信营销想要省力省心,就一定要从所用成本和所得利益两大方面去考虑。每个人都想用很小的成本换取巨大的利益。因此必须从产品供货的渠道、用户的认可度、产品生产的周期和节奏等方面去考虑。

可是有些商家认为产品质量好才是王道,所以不注意以上因素,最后不仅浪费了力气,还损失了时间和金钱。

小金是北京一所大学的学生,经常在朋友圈里出售演唱会、篮球赛、足球赛的门票。

2016年,CBA总决赛于3月在辽宁和四川两地对战。小金费了很大的力气才弄到5张辽宁赛区的门票。他以为这样难求的东西,一定会有很好的销路。可是一直到了临近比赛,也没人购买他的门票,最后他只能半价销售才卖出去2张。主要原因就是,此时大学刚开学,学生们都比较忙,没心思看球。此外,门票很贵,学生们去看球还要买往返的火车票,所以他们觉得不值得。

小金的产品得来不易,却没能从中获利,主要原因就是没有处理好供货渠道和用户认可度的问题。试想他买票的过程必然要比买五棵松篮球馆的门票艰难,可是最后面对的却是不愿意花很多钱去看球的学生。这样的投入必然会费心费力,所以就不如就近买几张门票,这样虽不能获得高利润,但是至少能保证销路畅销。也就是说,销路是实现利益的根本,不可舍本逐末。

许多微商为了省力省心,不仅挑选就地取材的产品,还十分注重社会认可度,可是还不能省心省力。这个时候我们就要从产品的营销周期和节奏两个方面去考虑了。

至于营销周期不必多谈。因为在这个瞬息万变的时代,很少微商会去选择营销周期太长的商品。可是关于营销的节奏就必须仔细说说。有人把节奏定义产品销售和更新速度的快慢。其实它还包括营销过程的快与慢。有些商家就把以上等因素结合得十分好,从而经营得省心省力。

艾兰轩面膜的创始人吴世安初做微商的时候,选择的是快销品蜗牛急救面膜。供货商为台湾瑞盛公司下设在上海的工厂,该面膜与市场上诸多面膜的不同点就在于要采用日韩流行的两步治疗法,就是先用厂家免费提供的精华液打底,然后再敷上面膜。

为了推广这款面膜,吴世安起初没有做大量的广告宣传,而是在四个月内打造用户的认可度。所有用户哪怕是只买一盒面膜,他也会赠送一片面膜,并告诉用户,只要觉得产品不适合自己都可以退货。在这四个月内,艾兰轩面膜得到了用户的一致好评。随后艾兰轩在微信上推送了大量广告,吸引了大量的用户和代理商,产品的销路越来越通畅。

也有人会说,艾兰轩在前期做得并不省力和省心,但这正是做微信营销轻松高效的方法。人们常说万事开头难。如果商家起初就为以后做了很好的铺垫,一些相应的付出是很值得的。



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