微信营销策略:知己知彼,百战不殆

近些年,许多商家都意识到微信是一个很好的商业平台,所以纷纷入驻,这势必会加大微信电商之间的竞争力。这个时候就必须认真分析自己的强弱之处和他人的优劣所在。在这种比较中,许多商家都容易犯的错误是要么盲目自大,认为对手的优点不是什么威胁;要么认为自己太过薄弱,不足以和对手竞争。

盲目自大的最大危险就是,扩大了经营范围,加大了资金投入,却因为力量分散得太多,无法成为任何一个领域的翘楚,最后导致全面落败。自认为实力不济的商家,会错过一些良机。

仔细分析这些商家落败的原因,就是因为没有自知之明。不了解自己的人最容易犯两个错误:一是不知道自己的优缺点是什么,二是得意忘形。对于诸多微商来说,很难犯得意忘形的错误。因为大家的资金还没到可以挥霍的地步。可是许多微商不了解自己的优缺点,这非常可怕。

他们为什么会忽略了自己的优缺点?就在于对事物外因看得多,对自身内因了解得太少。例如,一些商家看别人卖服装很赚钱,觉得那不过是个简单的事,自己也可以做。可是可以做和能做好是两件事。我们经常能看到这样的现象,经营同样货物的两家店,一家顾客盈门,而另一家却门前冷清。

毫无疑问,生意差的一家必然有许多自身的原因。

沈阳的太原街是当地有名的商业街,有两家邻近的饭店,主打菜都是贵州酸汤鱼。小丁经营的一家生意火爆,顾客经常要提前订座。小武经营的店铺却顾客稀少,为了节省支出,不得不辞退一些服务员和厨师。

其实两家店的菜色和菜价都相差无几,按理说不应该有如此大的差距。

于是小武找朋友去小丁的店一探究竟。

原来两家的差距出现在经营方式上面。小丁的店早就开通了微信扫码的业务,只要扫码的顾客可得到八五折的优惠。此外,该店还和附近的一家大型停车场进行了联合经营,只要顾客消费达到200元以上,就可以享受免费停车和洗车的优惠;去停车场洗车达到10次的顾客,来小丁的店可免费食用一次酸汤鱼。

小丁的做法不仅解决了顾客停车难的问题,还让顾客得到了真正的实惠,所以他生意火爆也就不足为怪了。

我们可以看出,小武经营不力的主要原因在于两点:一是经营方式落后,二是没有发现附近可以帮助自己的资源。

不能结合时代,不会借力,这都属于智慧问题,所以小武必须要从自身上寻找失败的原因。现在他的经营方式显然已经落后于小丁,如果想要在这个信息化的时代挽回败局,从差异性入手是个好办法,可以避免恶性竞争带来的两败俱伤。例如,改行主打馋嘴蛙,微信扫码也打八五折,酸汤鱼作为辅菜,适当调整价格。总之,小武一定要做出一些改变,才能使生意回吸。

最让人痛心的就是那些没有勇气做出改变的商家,他们身处自己想象的险境内,既不知道自己的情况,也不了解对手的情况。然后做着一个接一个的错误决定。例如减员、降薪、缩小店面等。可是这些只是商家维持的方法,不能解决问题。商家要想创造商业奇迹,就必须做到知己知彼。

布丁酒店是一家充满时尚元素的连锁酒店,论豪华程度跟希尔顿、君悦,这样的大酒店不能相提并论,知名度也不及速8、如家,可是它利用微信营销吸引了许多年轻人入住。

其微信公众账号中的板块就像他的名字一样简朴,只有“布丁社区\酒店预订”两个通道。

在“布丁社区”中,酒店会给粉丝们推送许多幽默的笑话和有意思的话,从而引发粉丝们的讨论,这为酒店积累了不少粉丝。在“酒店预订"板块中,不仅有布丁酒店的信息,还有它附近酒店的信息,用户可以利用这功能快速预订自己满意的酒店。

布丁公司就是通过这种方式获得了几十万次的点击量,吸引了很多粉丝。

如果从资金上来讲,布丁公司绝对是实力不足。于是它全面衡量自身和他人,研究营销策略。既然比拼不了奢华,就主打时尚,毕竟这世上人们的喜好很不一样。有时候非要拿自己的短板去拼别人的强项,必败无疑。

商家分析市场的环境时就应该做到知己知彼,这样才能制定出适用的营销策略,发挥出自身的优势,且不可因为自己实力弱就沮丧懊恼。以上已经说过了,小企业也有自身的优势。《光明日报》曾用大象和蚂蚁来比喻大企业和电商,最后得出的结论是,大象如果不把自己分解成若干个蚂蚁,最后很可能被众多小企业合力打败。为什么这样说?大企业就好比一只大手,它拿不出掉在缝隙里的钢针,但是小企业恰好能做到。

总之,尺有所短,寸有所长。关键要看决策者是否能通过和敌手的比较分析来给自己做一个精准的定位,只有定位准确,此后的运营策略才可能适用。



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