社交立减金:引爆社交电商红利

目前微信已全面封杀淘宝客。对腾讯的这个举动,部分分析者认为,腾讯只是为了打击阿里在自己平台上掘金的行为,但却没有意识到,微信限制淘宝客的发展,是在为自己今后的战略布局做准备。

微信小程序已释放“社交立减金”新能力,并通过此方式向用户提供微信的现金优惠券。“微信之父”张小龙表示,小程序会保持克制,避免对用户造成干扰,如今,小程序却一改之前的克制,开始连接线上社交。

·什么是社交立减金

电商平台蘑菇街率先推出“社交立减金”功能,为了让大家更好地理解这项功能的运作过程,对用户在“蘑菇街女装特卖”小程序的具体消费流程进行分析。

(1)功能启动:消费者在小程序下单支付后,界面就会显示用户获得的社交立减金,消费者可通过分享模式进行领取;

(2)分享:用户可以将立减金卡片发送给指定好友,或者发送到微信群中与其他人分享小程序的优惠券:

(3)使用:消费者从小程序中领取到的社交立减金,能够自动添加到微信卡包“我的票券”中,方便消费者在后续消费过程中进行使用。等到用户再一次使用同一个小程序下单时,就能凭借现金券获得相应的优惠额度。

在社交立减金的应用方面,“蘑菇街女装特卖”小程序走在了前列。只要用户在这个小程序中下单购买商品,就会得到此项优惠。为了吸引更多用户进行体验,蘑菇街为用户准备了总价值达6000万元的现金券。而蘑菇街之所以领先于其他小程序上新这个功能,主要是因为腾讯对蘑菇街进行了投资,是蘑菇街的现有股东。

·小程序社交立减金有什么作用?

小程序开放的“社交立减金”功能将从如下三方面推动商家与微信的发展:

(1)促进小程序的推广。“社交立减金”不仅能够使用户从中获益,在用户进行立减金卡片分享的过程中,还将小程序一起推荐给了好友,有效促进了小程序的推广,能够为商家吸引更多的用户;

(2)与其他功能结合使用,提升用体验。社交立减金将小程序、微信的卡包、支付功能串联起来,提升用户在微信中的消费体验;

(3)建立完整闭环体系。社交立减金还能与其他社交电商的发展策略结合起来使用,进一步对微信用户的商业价值进行挖掘;

在社交立减金的应用方面,“蘑菇街女装特卖”小程序走在了前列。只要用户在这个小程序中下单购买商品,就会得到此项优惠。为了吸引更多用户进行体验,蘑菇街为用户准备了总价值达6000万元的现金券。而蘑菇街之所以领先于其他小程序上新这个功能,主要是因为腾讯对蘑菇街进行了投资,是蘑菇街的现有股东。

·小程序新功能背后是怎样的逻辑?

很多商家都采用社交模式获取流量,再通过电商化运营进行流量变现。与此同时,许多电商经营者也纷纷在社交平台进行商品推广,促进自身产品的销售。主打拼团的社交购物网站“拼多多”就是这方面的典型代表,尽管顾客对经营褒贬不一,但考虑到价格因素,仍然会有很多用户在社交平台进行转发。

淘宝客在微信平台为卖家进行商品推广,利用微信的社交功能实现营销信息的转发与裂变,数据统计结果显示,在阿里完成的总体交易额中,有1/10要归功于淘宝客,按照这个理论来推算,阿里2016年的平台交易额达3.6万亿,其中淘宝客完成的交易量达到3600亿,由此可见,在微信平台实施社交模式的确能够挖掘出其潜在的市场潜力。

小程序推出后很长一段时间,其作用都未得到商家及用户的认可。此次小程序开放“社交立减金”的功能,改变了很多人的看法。这项举措定会扩大小程序的应用范围,吸引更多的品牌、电商加入小程序开发的队列中。




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