如何进行微信公众号的自媒体营销?

任何社会都和它的信息、媒体共生。在工业革命时代,营销靠媒体,而媒体卖的是注意力的残值。如今微博、微信的出现,不仅让企业开始关注自媒体营销,很多媒体人也开始自己做自媒体了。典型如王峻涛,在微博上了拥有了几十万粉丝以后,就开始卖大枣,自己变成一个产业链。

苹果公司能成为全球市值最大的公司,因为乔布斯也是一个媒体。乔布斯去世后,很多人对苹果公司就不看好了,因为它丧失了乔布斯身上的媒体属性。那么如何经营好自媒体呢。

(1)寻找一个好的媒体传播平台,如微信、微博、QQ群、贴吧、论坛、社区,或者自己搭建一个网站。

(2)推广信息,让自媒体值钱起来。吸引大量粉丝的注意力,通过线上线下活动,提供有价值、有意义的产品。

(3)明星效应。让大家开始关注你,以人格为核心建立自媒体,将是未来营的一个基本状态。

(4)品牌效应。通过平民化的品牌效应、长尾效应,让自己曝光。比如,蒙牛几年前出了一本书叫《蒙牛内幕》,这本书给蒙牛品牌带来的曝光价值远远超出在中央电视台打几条广告。海尔有一个产业链,叫作海尔参观,一年也能挣两三千万元。

(5)传播你的故事。主动暴露自己的危机是比控制危机更有效的行为。危机公关的时候,大家通常纠结于承认还是不承认,抵赖还是道歉,深说还是浅说,但只要你处于两难境地,所有的选择都是错误的。前进和后退都错,就往旁边走,搞笑它,娱乐它。随着大众媒体的消失,这个世界上基本上不可能出现小故事。所谓小故事,就是故事本身不具备传播性,但是通过渠道强力传播,硬塞到你脑子里去。现在出现的是云故事,不发生云故事,传播就不会发生。

【精彩案例】

∏T财经评论人程苓峰的自媒体营销

2013年初,炒得最热的利用微信自媒体盈利的莫过于“云科技”的微信广告了。云科技是IT财经评论人士程苓峰独立运营的个人自媒体,微信账号有2万忠实订户,同时在其他订阅终端上有不少于3万活跃订户。

2013年1月24日,云科技的发起人程苓峰在其微信上发表《一万一天,云科技开卖广告》的文章。文章中向外界宣告:在独立运营5个月后,云科技将开辟广告位,明码标价。广告以“图片+链接”的形式,附在云科技微信公众账号和网站上发布的文章的末尾,重在高端形象塑造,辅以流量导入。广告费按照每天一万元,或者每五天三万元的标准收取,每天云科技发布文章1~2篇。就在消息发布的第二天,国内名牌折扣电商“唯品会”就成为笫一个吃螃蟹者,率先在云科技试水自媒体广告营销。唯品会副总裁马晓辉表示:“在内容为王的媒体时代,程苓峰一直以独特新颖的视角、缜密的逻辑分析和判断发表众多高质量的内容,这与唯品会所提供的高质量的商品和服务是相互匹配的,也是唯品会能够迅速做出投放决定的最主要原因。当然,我们在日常投放中也会考虑煤体的影响力,程苓峰高质量的内容覆盖2万多高质量读者群的价值也是我们看中的。

随后,云科技又刊登了两个广告:瑞库德猎头和金山旗下的猎豹浏览器,短短10天内,就成功卖出8个广告,进账8万元。

云科技微信广告主要依靠自媒体效应进行营销传播。程苓峰自称这种广告形式为“内容携带式广告”,即广告跟着文章走,文章和广告图片是一体的,而作为自媒体,当文章被别人转载时,广告也随之被转栽,转载得越多、内容传播范围越广,它所附带的广告价值就越大。



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