大家都知道，现代市场已经由传统的以企业为主体的卖方市场进入了以消费者为主体的买方市场。买方市场最大的一个特点就是“得粉丝者得市场”，企业和商家想要做好产品营销，离不开众多粉丝的大力支持，因为正是有了众多的粉丝，企业生产的产品才会被关注，才能占据较大的市场份额，企业拥有的品牌才能快速地树立好的口碑。从这个意义上来说，粉丝的关注和忠实程度决定了企业的产品销量和利润。对企业和商家来说，迅速地吸引粉丝关乎市场份额，甚至决定着企业的未来，而发放奖品，就是一个效果非常好的吸引粉丝的方法。
用赠品和奖品提升微信公众平台人气，正所谓“天下熙熙，皆为利来”，对粉丝来说，赠品和奖品总是有着巨大的诱惑，他们总是会幻想着自己能够中一次大奖，捧得奖品归向身边的亲朋好友炫耀一下。企业和商家如果能够好好利用粉丝的这种“奖品情结”，就能在粉丝中制造轰动效应，提升人气，迅速增加粉丝数量。
1、评论有奖
对企业和商家而言，微信公众平台是最好的传播信息、吸引粉丝的阵地。利用好微信公众平台，企业和商家就能很好地展示自身形象，宣传产品特色，树立品牌口碑。微信公众平台上的每篇文章下都有评论功能，粉丝评论越多，就意味着这篇文章的人气越高，因为不管评论是褒还是贬，评论数量的增加代表了文章关注人数增多，文章本身的影响力自然也就随之增加了。这样一来，微信公众平台就能最大限度地扩大信息的覆盖人群，提升信息的影响力。所以，企业和商家不妨多举办一些评论送奖品”活动，以奖品鼓励粉丝关注微信公众平台，并且积极主动地评论企业发布的各种产品或者品牌信息，传播企业口碑“江小白”青春系列小酒在产品推广和吸引粉丝营销活动中，就经常使用“评论送奖品”的方法，“引诱”更多粉丝关注，推动信息的快速传播，快速树立“江小白”品牌在粉丝心中的口碑。其官微“江小白”会时不时地推出“评论有奖”活动，通过这样的活动，“江小白微信公众平台不仅活跃了气氛，拉升了人气，更增加了无数的粉丝，拉近了和粉丝之间的距离。
2、消费一定数额赠送奖品
企业和商家在进行微信公众平台营销的时候，可以利用发放奖品的方法，长期性地搞一些“消费满额获奖品”活动。这种“满额送奖品的促销方式可以增加粉丝的购物热情，放大粉丝的单次购买力，无形中起到了一个“放大器”的作用。也就是说，和奖品价值相比，企业和商家在顾客身上获得的长期利润会更多，更重要的是，通过奖品的赠送，企业和商家还能将顾客转化为自己的“铁杆粉丝”，增加粉丝的忠诚度，树立自身品牌在粉丝中的良好口碑。
比如，企业在顾客订购了满额产品后，又赠送给顾客两盒面膜作为奖品。这种促销方法就会极大地增强粉丝黏性，让其转变为最忠实的顾客，每次化妆品使用完后，第一时间想到的便是再到这里购买。
3、购物抽奖
这种促销活动一般不会限定消费数额，只要购买了商品，就能参加抽奖。企业和商家在进行微信公众平台营销活动的时候，可以根据商品的销售计划设置奖品，假如促销的商品数量比较多，那么在设定奖品的时候可以考虑一些价值比较高的物品，比如手机、山地车、电脑、电视，等等;假如促销的产品数量没有太多，则可以选择一些价值较低的产品作为奖品。
不管奖品的价值如何，都需要达到一点要求:实用化。也就是说除非企业专门为粉丝中的某个人发奖，需要考虑对方的喜好等因素，否则奖品设置还是应该以实用化为主，这样才能最大限度地提升奖品的吸引力，激发广大粉丝购物的热情，提升企业品牌的魅力。
4、奖品要瞄准一个“心”字
这里的“心”，是指粉丝的心理。在消费者主导一切的市场下，奖品促销同样需要以消费者的需求为根本。也就是说，设置的奖品要“奖到”粉丝的心坎里去，这样才会得到他们最大化的认同，才会在粉丝中引发共鸣，扩大企业品牌的影响力，吸引更多的消费者转变为品牌粉丝。
薇薇经营着一家养生体验馆，经常会在微信朋友圈营销自己的养生品。朋友圈中有很多人也一直是薇薇养生产品的忠实粉丝，其中以王姐最“铁”。薇薇从培养粉丝黏性的角度出发，决定给王姐一个小奖品，回报她多年来的支持。薇薇了解到王姐是个“健美狂人”，就购买了一台跑步机送给了王姐。王姐收到这份奖品后，笑得合不拢嘴，除了在朋友圈晒图之外，还大力推荐薇薇的养生体验馆。有了王姐的推荐，再加上王姐在朋友圈中的巨大影响力，薇薇的养生体验馆成了朋友圈众人关注的焦点，赢得了女性朋友的青睐。更让薇薇惊讶的是，微信朋友圈中的一些男性也关注起她的店，前来养生了。
假如企业和商家很难确定粉丝需要什么奖品的时候，不妨将选择权交给粉丝。比如，企业和商家可以将超市购物卡作为奖品，这样一来，粉丝便可以在超市琳琅满目的众多商品中选择自己最需要的。从这个角度来看，超市购物卡也就成了最佳奖品。
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