后缀就是指这篇文章不是原创的，但是我们可以做一个后缀，其内容跟粉丝有关联，可以和我们要表达的主题迎合。比如我们的文章可以分为专业和半专业类型，还有专门做转发用的。后缀总结就是说这篇文章跟你没太大关系，也不是你做的原创，但是我们要触动粉丝的情感，就可以采用后缀加观点的形式做些改动。
前文讲到一棵树，它生长的环境特别恶劣，就像我们的销售人员生存环境一样，会面临各种困难。这样的树，都能寻找到自己生存的空间，那么我们做销售的，肯定也能闯出自己的一片天地。这篇文章虽然不是我们自己写的，但是它和我们公众号的定位是有关联的。所以我们可以采用后缀的方式，增进和粉丝的情感。
当你被关进精神病医院后，如何证明自己不是精神病人？一篇文章中讲到两个人无缘无故地被抓到精神病医院，其中一个人很想证明自己不是精神病人。于是，天天跟护士说：“我不是精神病，我是正常人。”医生一听他说这话，就立马过来打一针，并且对他说：“你就是精神病人，精神病人才是这样的。”另一个人则天天吃饭的时候就吃，睡觉的时候就睡，该起床了就起床，该锻炼了就锻炼，没过多久，医生说：“你可以出院了，你很正常。”结果，天天在喊自己不是精神病人的那个人，还是天天找护士说自己真的不是精神病，自己是正常的，是大学教授，但是护士依旧不这样认为。那么，如何让护士认为你不是精神病人呢？
这篇文章看似好像跟营销人员没有太大关系，但我做了一个后缀关联后，和营销人员就有关系了。
营销人员天天说自己产品有多好，一般都是介绍我们的产品有什么认证，用了什么原材料。但值得思考的是，客户总是被自己说服的，而不是被销售人员说服的。就像不是你自己认为自己不是神经病人就可以了，还需要别人认为你没有神经病才可以，这就是“营销认知”的作用。
我认为这篇文章做转发会有很不错的效果，所以我摘录的时候在后面加了一个后缀的关联。整篇文章我没有做过多修改，增加了这一段，这样就和我们的粉丝群体定位吻合起来了。
修改了这一点之后，我们的粉丝就有可能转发这篇文章。整篇文章的意义其实是为了说明“营销认知”。这个案例我只是借鉴修改了一下，就完全改变了文章的主题思路和思想。
后缀总结关联的目的，就是要让文章内容和我们要表达的思想扯上关系。引用那棵树的生存环境很差，就是为了说明营销人员在这么恶劣的环境中，同样能找到自己的营销方式，从而让营销和这篇文章找到关联。做营销的微信公众号，就跟营销有关联。同样道理，做连锁的微信公众号，就跟连锁有关联；做人力资源的微信公众号，那么找的文章就要跟人力资源有关联；你要是写创业的微信公众号，内容要跟创业人员有关联。
在写后缀关联时，也要注意一些写作技巧，尽量用一些简单易懂的语言。和别人交流的时候，一定要用他熟悉的语言去沟通。如果用了他不熟悉的语言，他可能就会不明白这篇文章，后缀也就没有什么意义了。
比如一只猫看见一堆钱，我们跟它说这是一堆钱，可以用这堆钱买很多鱼，它可能一下子就把这堆钱抓住了，因为它现在要的就是鱼。但当它吃饱喝足的时候，我们再跟它讲这里有一堆钱，能买很多鱼，它可能就不会感兴趣了，因为这时候它的需求已经发生了变化。但我们又说这里有很多钱，能买很多礼物给你女朋友，可以跟你女朋友出去逛街时给她买东西，它有可能又把这个钱抓住了。
所以公众号文章的内容，一定要用客户能理解的语言来描述，他才能够明白。不然，我们用自己的语言去讲，他用自己的方式去理解，那样就会产生错位。为什么要看文章评论？因为我们写的东西自己肯定会认为好，但是客户可能会没感觉，我们通过看评论，可以了解客户对文章的反馈和想法。
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