公众号的活动营销:主题、目标人群、切入点
我们在微信公众号上做一个活动营销,需要先确定好主题、目标人群,以及这次活动的切入点。
活动主题
活动主题就是常说的活动策划的点子。一个好的主题是活动的灵魂。
活动主题是为了达成活动目的而制订的。主题定好以后,宣传就有了着力点,接下来一系列的微信公众号活动都应以这个活动主题为线索,围绕活动主题展开活动与交流。在微信公众号活动中,活动主题往往直接体现在推文标题中。
目标人群
确定活动目的和活动主题之后,需要着手分析活动的目标人群,即哪些人更有可能参与到此次或系列活动中来。不同的人群,能引起他们参与的“兴奋点”是不一样的,如妈妈们一般特别喜欢分享关于孩子的事情,所以类似“最萌宝宝投票”之类的活动虽然老套,但对她们总是有吸引力的。
只有了解活动针对的人群,才能够进一步确定具体的活动形式、活动内容。具体的分析可参考第4章的用户画像部分。
活动切入点
确定了活动的目标人群后,还要思考活动该从哪些角度切入。活动的切入角度主要有以下四种。
(1)结合时间节点:很多时间节点不光有利于活动借势宣传,而且经常能成为做活动的理由。常见的有传统节假日、季节变化、纪念日及“历史上的今天”,也可以是“双11”“618”等大型电商节日。不同的节日有不同的标签,运营者可以从中挑选出和活动主题相关的节日作为活动日期,如春节的关键词就是红包、相亲、春运,中秋节的关键词就是团圆,世界读书日的关键词是书籍、阅读等。
(2)结合时事热点:根据一些热点去策划相应的活动。热点引起的话题效应和传播效应会让活动更广泛地传播。
(3)基于产品本身的策划:如新品上市需要宣传推广。
(4)基于用户的需求和兴趣点:用户之所以会参加活动,无非是觉得活动对自己
有价值,要么有用、有趣,要么能产生共鸣、有参与感,当然也有可能是对自己身
边的人有价值,如有些活动具有地域性,订阅用户无法直接参与,但可以将活动转发给相关好友。
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