定位核心产品:卖什么就主打什么消息

什么是产品定位?顾名思义,就是直接以产品或品牌作为公众号的主打方向,或者以此为基础,进行延伸性的定位,目的就是通过公众号平台来推广、宣传和销售产品,树立品牌形象。

对产品进行定位有两种最常见的操作方法,一种是直接在公众号上销售产品、提供服务。另一种是将公众号打造成一个知识分享、经验传授的平台,而后带动用户接受、认可产品或服务

(1)直接定位在产品或品牌上

采用这种方式定位公众号的企业,大部分是拥有成熟产品或服务体系的企业或机构,或某个产品的商家,或者该产品的销售人员等。他们建立公众号的目的很明确,就是促进产品服务与营销,如微团购、滴滴出行、杜蕾斯等。

对于这样的运营者来说,直接以品牌或产品定位确实是一个好的选择。首先,有利于公众号的前期推广;其次,有利于后期流量变现或粉丝引流;第三,有利于产品、服务的营销。

值得注意的是,定位这种公众号的前提是产品或品牌已经有了一定的知名度,并取得了较大的市场认可度,有了一定的线下用户基础。

案例4:

微信公众号“会计网”,会计网

是在会计界小有名气的官方网站,

像这样的定位就是直接以产品而定位的,因为其名与其PC官方网站的产品或品牌一致。是以原来的产品或品牌为基础做的定位。

(2)定位为知识性、分享性的平台

对于一些初级创业新手,或者初创品牌的产品来说,采用第一种方式定位显然是行不通的。因为,此时最主要的目的是获取新用户。这主要和微信的特点有关,微信是社交工具,不像去淘宝的用户,都是有购买打算才去的。微信中的多数用户都是为了社交才关注你的,如果上面全是赤裸裸的广告会很难令人关注。因此,初期定位应该多分享知识或者经验传授,通过此方法来吸引目标用户,触发用户对产品的兴趣,引导用户产生购买行为。当你分享的内容别人觉得有价值,就会开始信任你和你的公众号了,并且会把你分享的内容推荐给身边的朋友。

从目前来看,自始至终做到这点的公众号并不多,受传统商业观念和利益追求的影响,很多公众号的定位逐渐“模糊”起来,运营者一开始还可以做到为“大众”着想,以普及知识、传授经验为主,后期就开始植入赤裸裸的广告,这是最不可取的,一旦定位就要自始至终地坚持下去,以在用户心中树立自己的一贯形象。

从本质上讲公众号是一种传播媒介,而传播的实质是“传”不是“播”,尽管建立公众号是以利益为先,为企业服务的。但在具体的运营中,要丢掉这些包袱,让公众号不再单单是企业及品牌的发声筒,而是用户情感交流、需求满足的一个平台。

这对公众号信息发布的要求提出了更高的标准,一般有以下4个原则,

如“还要多吃一碗饭?欲罢不能这几招”,跟普通老百姓嘴边有关,如果再加上实用方法,至少会得到不少女性粉丝的青睐。再比如“满屏都是秀恩爱,连唐僧都坐不住了”,情人节借势,不过这个用到了颠覆常识,瞬间具有疑问性,为什么要这样说呢?就会引起读者继续往下读的兴趣。以上的信息,你可能会转发或收藏,因为它对你来说具有价值。




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