当广告主与公众平台运营者经过对彼此的定位和分析后，确定了合作关系，那么双方就需要进行广告价格和付款方式的商谈。
1.广告价格
笔者在这里以广告主给自己的软文在某公众号上打广告为例。广告主在公众号上打广告的价格是受到以下因素影响的。
（1）公众号的粉丝数量
一般来说，公众号收取广告费是按每万粉丝定价格，公众平台粉丝数越多，广告主总共需要花的广告费就会越多。
比如，公众号将其每万粉丝的广告费定为200元/次，而该平台总共拥有20万粉丝，那么广告主在该平台上为软文打一次广告就需要花费4000元。
（2）在公众号上投放广告的位置
一般来说，广告主在运营者的平台上不同的位置投放广告、运营者收取的广告价格费用也不一样。
投放广告的位置不一样，收取的广告费不一样，是因为不同位置的文章的阅读量会不同，广告信息传递的范围就会不一样。一般来说，公众号上头条的阅读量会比非头条的阅读量大，所以头条收取的广告费会比非头条要高。同时，双方还需要确定广告价格是否含税。
2.付款方式
运营者与广告主商讨好广告价格后，还需要就付款方式进行商定。商定付款方式，主要涉及以下两个方面。
·广告主是一次性将所有的广告费支付用给运营者，还是分阶段支付，如果分阶段，分为几个阶段。
·广告主采用什么方法给运营者支付费用，是银行转账、支付宝、微信付款，还是其他方式付款。
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