小程序的9个赚钱方法(转化攻略)

为什么要做小程序?对于这个问题,许多运营者最直接的想法,可能就是用小程序赚钱赚到手软。确实,小程序是一个潜力巨大的市场。但是,它同时也是一个竞争激烈的市场。所以,要想在小程序中变现,轻松赚到钱,小程序运营者还得掌握一定的成交转化技巧。本节就教大家如何实现小程序转化。

1、借助大型平台的力量

虽然运营者可以开发自己的小程序,但是,这样做很难在短期内积累起大量用户,而要通过销售获利就更难了。正是因为如此,即便可以开发自己的小程序,许多店铺运营者还是选择借助京东等大型电商平台的小程序进行产品销售,借用他人平台的流量谋求发展。

运营者在大型电商平台的小程序中销售产品的好处在于,这些平台不仅用户基础大,入驻了平台之后,运营者可以同时在APP端和小程序端进行店铺经营。

而且每个店铺都可以自行进行相关建设,一个店铺的内容呈现并不比单独做一个小程序差。

入驻大型电商平台就好比是借他人的舞台来表演,这个舞台给运营者提供了大量受众。所以,借助大型电商平台的小程序进行变现,用户基础通常比较好。

2、打造独立的电商平台

在小程序出现以前,运营者更多的是通过APP打造电商平台,而小程序可以说是开辟了一个新的销售市场。小程序运营者只需开发一个小程序电商平台,便可在上面售卖自己的产品。而且小程运营者还可以自行开发、设计和运营。所以,这就好比是提供了一块场地,小程序运营者只需在上面搭台唱戏即可,唱得好还是唱得坏,都取决于运营者自身。

小程序对于运营者的一大意义在于,运营者可以通过开发小程序独立运营自己的电商平台,而不必再依靠像淘宝、京东这种大型电商平台。这便给了运营者一个很好地探索个体电商、实现新零售模式的机会。具体来说,无论是有一定名气的品牌,还是名气不大的店铺,都可以在小程序中一展拳脚。

3、促成线上线下的联动

小程序运营者开发小程序的目的不尽相同,有的运营者开发小程序是进行电商创业,有的运营者是增加一个销售渠道,还有的运营者是借助平台,打通线上线下。打通线上线下的方式多种多样,而线上预约到店取货便是其中较为常见的一种方式。

线上预约到店取货就是在线上购买产品,用户自行到线下店铺领取。小程序提供的实际上就是一个平台,小程序运营者既可将其作为销售渠道,也可将其作为线上线下的连接点。至于究竟要怎么用,小程序运营者只需根据自身实际情况进行选择即可。

4、出售卡片先钱后货

部分小程序运营者,特别是在线下有实体店的运营者,在小程序的变现过程中探索出一种新的模式,那就是以礼品卡为外衣,在线上出售卡片,让用户先交钱再消费,而自己则先把钱赚了。部分在线下有实体店的小程序运营主体,会通过线上买卡线下使用的方式,打通线上线下,“星巴克用星说”小程序便是其中的代表。

5、向用户推出付费内容

我们经常听到一些经济欠发达地区的父母说这样一句话:就算砸锅卖铁也要供孩子念完书。虽然我们不希望听到这样的话语,但是,这些父母的态度也说明了知识对于人的重要性。

也正是因为知识对于人的重要性,这些父母才愿意砸锅卖铁支付学费。这也从侧面说明了,只要是对人有用的知识,那么,它的传授者就应该为其付出获得应有的报酬。其实,在小程序中也是如此。如果运营者是向用户讲授一些课程,便有获得对应报酬的权利。因此,通过开课,收取一定的学费,也是小程序,特别是内容类小程序的一种常见变现模式。

6、流量主为变现赋能

在流量时代,有流量就等于是拥有了一切。随着时间的发展,人们逐渐发现在互联网中要获得发展光有流量是远远不够的。但是不管怎么说,流量不失为种有效的推动力。

而对于小程序来说,流量也是一大发展利器。一方面,随着流量的增加,小程序影响力提高,能够获得的成交机会也会相应地提高;另一方面,流量主功能的开放,也让具有一定流量的小程序,拥有了另一种变现渠道,甚至小程序运营者还能凭此获得不错的收益。

7、运营和广告两不误

流量就是影响力,许多商家为了推广自己的品牌都愿意花钱打广告。而一些小程序流量相对来说又是比较庞大的,所以,这些小程序完全可以在运营过程中为他人和自己的平台打广告,以此在小程序中将流量变现。

以直播类小程序为例,其广告的方式主要有两种,一是在直播界面插入广告;二是直播平台推广广告。

8、有偿为用户提供服务

小程序变现的方法多种多样,运营者既可以直接在平台中售卖产品,也可以通过广告位赚钱,还可以通过向用户提供有偿服务的方式,把服务和变现直接联系起来。向用户提供有偿服务的小程序并不是很多,但也不是没有,比如,“包你说”小程序便是其中之一。用户进入“包你说”小程序之后,在该界面中输入赏金的具体数额之后,界面中便会出现“需支付……服务费”的字样。

虽然该小程序需要收取一定的服务费用,但是,因为费用相对较低,再加上其具有一定的趣味性。所以,许多微信用户在发红包时还是会将该小程序作为种备选工具。尽管该小程序收费比例比较低,不过随着使用人数的增加,该小程序积少成多,借助服务,也获得了一定的收入。

在为用户提供有偿服务时,小程序运营者应该采用“薄利多销”的策略,用服务次数取胜,而不能想着一次就要赚一大笔。否则,目标用户可能会因为服务费用过高而被吓跑。

9、借融资增强变现能力

对于小程序运营者来说,个人力量是有限的,小程序平台的发展有时候还得进行融资。融资虽然并不是让小程序平台直接赚到钱,但是,却能大幅增强电商平台的实力,从而提高变现能力,实现曲线变现。

在金融市场中,资金通常是往投资者认为最有利可图的地方流动的。因为2017年以来,小程序的发展势头较为强劲,所以,许多投资方也比较看好这块“蛋糕”,纷纷将小资金投入小程序行业。

小程序运营者可以通过对这些融资案例的分析和总结,找到适合自身小程序的融资方案,为小程序平台找到强劲的“外援”。从而让自己的小程序平台获得更大的发展推力。虽然融资可以增强小程序平台的变现能力,但是,小程序运营者还得明白一点,投资方不会想做赔本买卖,小程序平台要想获得投资,还得让投资方看到你的小程序的价值。

另外,融资毕竟只是增强变现能力的一种催化剂,小程序平台的变现能力终究还是由运营能力决定的。因此,小程序运营者应该重点提高运营能力,而不能只是一味地坐等他人投资。



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