小程序的三大营销策略
营销是一个系统工程,不仅需要采取正确的营销方式,还要掌握必要的营销策略。在小程序的营销过程中,同样也有很多营销策略,如果运营者能够充分运用,那么,营销活动将变得事半功倍。本节依旧以微信详小程序为例,介绍小程序的3大营销策略。
1、用户就是最好的宣传员
当看到“用户就是最好的宣传员”这几个字样时,有的运营者可能会有疑惑,因为微信“运营规范”中的“行为规范”版块明确指出不能诱导分享。
但是,如果仔细看相关内容就会发现,它只是要求运营者别在小程序页面中引导用户分享,至于其他地方,如公众号、线下等,微信小程序既没有提出要求,也没有管理的权利,运营者可以放心鼓励用户分享小程序。
对此,运营者可以把握好机会通过一定的举措鼓励用户分享小程序,如可以在线下举行一次活动,将小程序的分享次数作为评判的标准,对分享次数较多的用户给予一些优惠。这样做,部分用户为了获得福利,势必会以小程序宣传员的身份,帮小程序广发“名片”。随着微信小程序新功能的开放,运营者还可以借助“社交立减金”“社交礼品券”等方式,借助用户的关系网,让微信小程序被更多人认知。
“拼多多”小程序在“社交立减金”方面就做得很好。用户进入该小程序之后会看到如图6-23所示的送红包对话框。当用户点击该对话框之后,再会进入如图6-24所示的拆红包界面。而用户要想获得红包,还得点击红包所在的位置,邀请好友参与其中。这样一来,用户为了获得红包,只能选择充当“拼多多”小程序的宣传员了。
2、给用户创造使用机会
对于小程序来说,实用性可以说是制胜法宝之一,那么如何体现小程序的实用性呢?其中较为简单和直接的一种方法就是提供特定的实用场景,创造机会让受众使用小程序。这一点对于以功能取胜的小程序来说尤其重要,因为实用场景的创造不仅是增加小程序的使用率,更是对品牌的有效宣传,只要将使用场景做好,便可以争取大量用户。
摩拜单车”小程序就是一个很好的例子。为了让品牌得到宣传,“摩拜单车”先是以数量取胜,将大量单车放置在道路旁。这一举动实际上就是通过随处可见的租赁物—单车方便用户的用用户打开“摩拜单车”小程序,进入默认界面。在该界面中,用户不仅可以清晰地看到离自己最近的单车,减少不必要的找车时间,更可以通过“摩拜单车”小程序直接开锁。
正是因为“摩拜单车小程序可以通过单车定位和扫码开锁,为用户带来诸多便利,所以,越来越多的用户开始使用该小程序。而在此过程中,该小程序的单车定位和扫码开锁功能,实际上起到的作用就是提供特定使用场景。
3、尽早入场占据有利位置
要想在一种新生事物中获得发展,方法多种多样,但是如果能及早入场,那获胜的概率往往要更大一些。小程序也是如此,如果运营者尽早发布小程序,那么,小程序的发展契机通常也要更多一些。
除了尽早发布之外,微信认证对小程序的发展同样是至关重要的。这主要体现在两方面。一方面,微信小程序接入指南中明确指出:“政府、媒体、其他组织类型账号,必须通过微信认证验证主体身份。认证通过前,小程序部分功能暂无法使用”。这也就是说,通过微信认证之后,小程序可以获得更多功能。
另一方面,从用户的角度来看,经过微信认证的小程序相对来说更可靠一些。
这就和顾客在挑选食品时,将有检验合格和生产许可标志的食品作为优先的选项是同一个道理。微信认证对小程序这么重要,那么小程序如何进行微信验证呢?
对于这个问题,“微信公众平台|小程序”中的“微信认证指引”界面进行了具体说明,运营者可以进入该界面了解。
(本文内容及图片收集于网络,如有侵权,请联系我们删除。)