小程序:承载商家能力,开放渠道营销
近年来,小程序不断推出新功能,比如“手机号快速填写及会员卡开卡组件开放”“公众号模版消息可打开相关小程序”“绑定时可发送模版消息”等。微信频繁推出的新功能让商家对小程序的未来充满期待,其实开发者在制作小程序产品时也大可以放开手脚,做出令用户满意的作品。因为对开发者来说,充分利用小程序释放的能力,已天然拥有了以下优势:
1.降低商家成本
商家开发一款App还要考虑平台的兼容性,而小程序则完美地解决了这一问题。小程序建立在微信的基础上,商家注册流程简单,审核时间短,大大缩短了开发周期。除此之外,小程序功能强大,涉及多个行业,推广流程更是被不断地简化,大大降低了开发和运营的成本。
2.多渠道营销
小程序可以通过微信本身的社交功能,为产品赋能,体现商业价值。小程序产品简单的交易模型是利用微信的天然社交优势,获取大批流量用户,并以这些流量资源转化为交易关系。最后,通过运营推广实现不断地裂变,实现更大的价值,提高用户留存率。例如,许多女性用户在购买产品时,经常会烦恼购买哪一款产品,这时用户可以通过小程序卡片的形式,把产品分享给好友让其帮忙,既解决了用户的问题,又达到了传播的效果。
小程序的营销方式多种多样,线上拼团是营销策略之一,用户将产品转发并实现拼团,最后与商家达成交易。除此之外,一些商家还可以通过关联公众号,进而发布文章,当粉丝喜欢商家的产品时,可以通过公众号中的小卡片直接购买。粉丝还有可能将产品推荐给其他人,产品就得到了二次传播。
3.线上线下推广到位
对于新生的任何程序来说,开发与推广都是同等重要的,推广到位才有可能获得红利。微信本身拥有流量巨大,小程序建立在微信的基础上,就等于站在巨人的肩膀上,更容易被用户接受。线上商家通过微信平台可以接触大量用户,不断积攒用户,最后实现有效引流。而不少应用是用户必须使用但使用得少的,小程序给用户提供了一个不错的选择,其方便快捷的特性让用户的使用体验得以提高。
例如,星巴克社交礼品卡的功能广受欢迎,就是找对了小程序的线上场景,礼品卡与产品相结合,用户可以通过赠送礼品卡的方式把自己的祝福表达出来,轻而易举就促进了星巴克产品的销售;而南方航空则在小程序的会员服务里,设置了里程查询和兑换功能,让用户通过小程序获取更多的方便。除此之外,京东、唯品会、蘑菇街等都在小程序上自建商城,交易得到很好的转化。
小程序为线下商家也提供了更精准的引流,其“搜索附近小程序”功能更是让用户快速寻找到附近商家,为二者提供了方便。在线下场景,让更多用户得到贴心服务;而摩拜单车也通过扫一扫,让用户方便快捷地骑走一辆自行车;GAP也通过在小程序中分发优惠券,实现线下有效引流。
总之,无论是线上还是线下,小程序都已自带了不少推广方案。对开发者来说,只要用得充分,在小程序推广上也能剩下不少心思,甚至能实现产品的自增长。
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