京东天猫品牌电商如何利用小程序转型

在网络普及化的社会里,网购和娱乐是用户的两大刚需。京东、天猫、唯品会、聚美优品等电商平台抓住了网购红利,纷纷成为不同领域的电商巨头;腾讯、今日头条、爱奇艺、抖音、一直播等休闲娱乐平台抓住了用户娱乐需求,相继成为巨头或独角兽。

电商经过十年的飞速发展,如今已经走向了高度同质化的红海。失去了昔日的大好时光,电商卖家、品牌商又该何去何从?

笔者下面以京东、天猫品牌商为例,讲下电商卖家和品牌商的五大突围方向。

(1)发挥OMO模式优势。

京东、天猫品牌商拥有品牌影响力与流量获取能力两大核心能力,可以利用小程序尝试落地OMO模式,将企业用户资源、产业资源、行业资源发挥到极致。这样做既能很好地提升企业运营能力,也能打破有一定依赖性的流量玩法,升级企业赢利模式。

(2)将品牌进一步下沉。

随着一线市场的饱和与竞争成本的急速上升,三四线城市将成为品牌商的下一个主要阵地,线下入口的争夺变得愈加重要,小程序可以成为实现品牌下沉的最佳武器。

(3)重新定位,在细分领域中重塑行业地位。

互联网让我们的生活充满想象力,所想即所见,所见即所得。然而,不少企业在互联网普及下,反而进入下滑轨道,失去了昔日的品牌影响力与行业地位,问题就出在这些企业产品的定位上。

企业需要重新定位,在细分领域中开创新的产品品类。品牌只是企业营销中直观可见的一方面,而每个强大品牌背后都隐藏着一个独特的品类,这个品类才是支撑品牌的基础。

可以利用小程序背后微信的巨大流量,配上微信社交广告助力,帮助天猫、京东卖家成为某个细分领域第一名。一旦成为某个细分领域的第一名,品牌就有机会在用户心里形成天然的信任优势,赢得用户。

(4)企业多元化和产业化。

在同质化非常严重的今天,企业多元化与产业化无疑是企业突破发展的最佳路径。电商也不例外,多元化与产业化是电商走出“流量旋涡”的重要途径。

小程序作为微信生态中闪亮的明星,正好成为企业多元化与产业化的最佳“神器”。

(5)调整商业模式,提供效率,降低经营成本。

品牌商可以通过小程序来调整商业模式,提升服务用户的效率,从而降低经营成本。




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