随着电商的发展，传统的“进货—订单—发货”模式需要耗费时间和人力，同时也要承担过季商品积压的风险，因此一些代销平台开始流行。
代销的核心是供应链的共享和销售渠道端的异业联盟。代销商家无须自己出门进货，甚至不用自己发货，只需负责宣传运营，将订单信息提交给供货商即可。这种模式有其独特的优势，受到不少渠道商家和品牌供货商家、企业的重视。
代销在小程序电商的使用场景与解决痛点
当今社会，虽然信息流转迅速，生产力强劲，社会总体商品丰富，但竞争激烈。社会化分工越来越专业，越来越细，隔行如隔山，有些商品又存在时效及地域覆盖问题。每个企业能提供的商品品类相对有限，但客户需求又十分广泛。这就产生了代销的需求。
代销的逻辑实际上包含两种角色，一种是供货商角色，一种是渠道销售角色。特殊情况下，某个小程序商家有可能同时具有两个角色。
代销需求场景的主要痛点有：
·有商品生产能力的工厂建立实体分销体系比较困难，成本较高。
·有流量的公众号或企业缺少好的商品或服务。
·社交电商群体崛起，更是难以寻找好的货源。
·如何建立供货商与渠道商的互信，以及处理资金结算问题。
·供货商与渠道商之间的信息共享与营销活动同步的问题。
小程序电商代销运营招式
有能力的小程序服务商可以开发一个代销管理平台，分别用小程序前后台来对接供货商和销售渠道商，实现商品共享、智能选货、自动分账和营销活动共享等功能。
1）商品共享。是指供货商家是否开启商品代销模式。开启代销，其他渠道的商家可在代销平台的商品池中展示和可见。基于供货商家对商品的控价能力，有两种代销结算形式：比例和供货价格
·按比例结算形式常用于供货商家全渠道控价的情况，渠道商不允许改价，渠道商所得的利润根据供货商家的标准价格乘以代销佣金比例得出。
·按供货价格结算形式常用于中小供货商家，渠道商可以按其营销资源与能力自主给代销商品定价。渠道商的利润等于自主定价减去供货价。
2）智能选货。是指渠道商家可在代销平台的商品池中，依据价格、佣金比例、利润、销量进行单品选货或整店代销选货
3）自动分账。当代销渠道端产生订单后，系统需要做自动分账处理。分账处理可利用微信官方的分账功能逻辑进行。因基于微信支付担保体系，商家之间可以完全互信。当订单还没有完成之前，微信支付会做资金冻结；当订单完结后，微信支付会依据分账比例，自动分账到小程序对应的微信支付商户账号中。
4）营销活动同步。在代销平台上，供货商的商品详情页信息与促销活动，会同步到渠道商家的小程序页面。比如商品的秒杀、拼团、满减等活动状态。
在完善代销管理平台的基础上，就可以应用以下方式进行代销运营：
·品牌商或工厂可以通过企业代销方式发展自己的线上销售体系。
·有流量的公众号或企业，可以在平台上快速组合出一个小程序商城，做到流量转化。
·微商团体可以在平台上快速组合一个小程序商城，然后在商城中再发展做二级分销的业务，实现平台自主化。
企业代销是异业联盟的有效方式，可以帮助品牌主及厂家快速建立分销体系，让术业有专攻，提升商家间的协作效率。
小程序电商代销的典型案例
UP第一潮牌’通过将自有的供应链资源共享到小程序代销平台上，同时选择了小程序代销平台上的其他商品，快速组建了一个品类齐全的小程序商城。
UP第一潮牌是一家服饰公司，具有较完善的销售渠道，但该企业的产品比较单一，初上线小程序时商品丰富度不够，消费者的需求常常得不到满足，给运营造成困难，也造成了其优质运营渠道资源的浪费。
通过补齐企业代销能力，丰富了‘UP第一潮牌’小程序商品的品类，销售渠道能力得以释放，快速提升了销售额，同时，也将自己的商品资源共享出去，获得了不少其他小程序代销渠道的订单。
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