微信店铺选择商品的注意事项

卖家在挑选商品时最大的误区就是认为产品越多越好,越全越好,认为更多的产品能够产生较高的销量,能够满足更多的用户群,实则不然,就算店铺里有成千上万种商品,但如果都不是消费者真正想要的,那么也没办法产生高销量。

因此,产品的好坏和被需求程度才是卖家真正需要考虑的。下面将详细介绍卖家选择商品的注意事项。

1、关注行业行情

所谓的行业行情,是指某个行业是否为热门行业、是否为有发展潜力的行业,是否为人气旺的行业。通过行业前景分析,可以了解到自己店铺的行业到底是处在一个什么样的水平,也有助于决定店铺的发展方向,是选择非热门行业来发展自己的特色,还是选择热门行业来迎合主流大众。对行业行情的关注包括以下几方面。

(1)市场关注规模。所谓的市场关注规模,就是指本行业受关注的程度及水平。通过分析行业的搜索点击次数、关注人数、关注次数、收藏人数和收藏次数,以及每个指标的环比增长趋势,多维度地了解行业的受关注程度,以及发展的趋势变化。

(2)行业的关注趋势分析图。通过图表的方式,直观地分析出所选时间段内行业的搜索点击次数、关注次数以及收藏次数

(3)子行业排行。了解行业下的每个子行业成交占比、成交环比增长趋势,更加深入地对行业进行细分

(4)子行业趋势图。通过图表的方式,直观地反映出子行业的发展趋势。

2、关注品牌

选择商品时,品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度。有时候,好的品牌还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。关注品牌,可以从以下几点入手:

(1)热销品牌排行榜。此排行榜将列出行业内的热销品牌,并从各品牌的成交商品数量、搜索点击次数和热卖指数三个维度来综合地查看品牌的热销程度。

(2)热销品牌详情。查看每个热销品牌的热卖指数、成交人数、搜索点击次数、日均店铺数、日均上架商品数。通过多维度、多角度地观察、了解、分析,准确地掌握品牌的详细信息,为选择商品提供足够的数据依据。

(3)品牌趋势。查看品牌的热卖指数、成交人数以及搜索点击次数三个维度的趋势,全面了解该品牌的发展潜力。

(4)热销商品排行。查看品牌下面的热销单品情况,包括价格、销量和销量升降趋势。深入了解品牌的细节数据,全面分析品牌。

(5)买家分析。分析买家的省份、城市排名,全面了解品牌受众群的分布情况。查看每个省份和城市的成交金额占比、成交人数、成交笔数等数据,这些数据更加具有针对性。

(6)卖家分析。分析卖家的省份、城市排名,全面了解竞争对手的分布情况,做到知己知彼。查看每个省份和城市的成交金额占比、成交人数和成交笔数等数据。

(7)飙升品牌排行榜。了解行业内哪些品牌发展最快,整体把握行业品牌趋势,发现潜力品牌。

3、关注对手

正所谓知己知彼才能百战百胜,要清楚行业内哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的,并且通过对这些店铺的单品进行分析,了解行业内哪些单品好卖,以及有多少家店铺在销售该商品,这样对于选择商品来说可谓事半功倍。

(1)店铺热卖排行榜。可以查看行业的热销情况,了解哪些单品可以成为行业的热销商品;还可以查看每个店铺内的热销商品排行情况,全面了解竞争对手的店铺情况、品牌情况、单品情况,了解竞争对手的每个细节。

(2)店铺热卖飙升榜。提供店铺的等级、热卖升降幅度以及该店铺内的热销商品数据,可以查看行业内增长速度最快、热卖程度增幅最高的店铺情况,全面把握行业的发展动向和态势,紧跟行业的步伐;可以了解哪些单品是最有发展空间的商品。

4、关注自身

通过前面的对行业、品牌、竞争对手的分析,最重要的一步就是如何选择合适的商品了。就像前面分析竞争对手时所说的,知己知彼才能百战百胜,用户已经知道行业、品牌和竞争对手的情况了,但是对于自己的店铺又了解多少呢?所以在选择商品之前,要对自身的店铺做一次全方位的分析。

(1)店铺行业排名。查看自己店铺在所处行业内的排名情况,可以从成交金额及成交人数两个方面来查看。通过具体的所属行业范围、相关数据、行业占比、行业排名、行业排名的升降变化、同级别排名以及同级别排名的升降变化等,全方位地分析店铺在行业中的定位,了解自己的发展空间。

(2)热销商品。通过对自己店铺内的热销商品的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词等的分析,来全方位地了解店铺内的商品情况。

(3)热销品牌。通过对自己店铺内的热销品牌的在线商品数、成交数量、成交人数以及成交金额等的分析,来全方位地了解店铺内的品牌情况。

(4)飙升商品。通过对自己店铺内的飙升商品的分析,了解店铺内的商品发展趋势,有的放矢地选择商品。通过对成交数量、成交金额、平均成交价格、飙升幅度、搜索热词以及成交热词等的分析,全面了解店铺飙升商品的情况。



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