朋友圈营销:先做朋友,再做营销

朋友圈由多个微信好友组成,由于熟人效应,往往更容易成交。但是所有的营销都是建立在质量以及价格的真实性上,如果打破了这个原则,除了营销失败之外,还会伤害朋友之间的感情。因此,朋友圈虽然是一个很好的营销平台,具备很多的优势,但是要合理运用这些资源才能够发挥其巨大的作用。

朋友圈的营销不是在商家需要的时候,出现在平台上反复吆喝,而是需要在实际的生活中对朋友圈进行维护和管理。随着大家生活节奏的变快,人们都忙于自己的工作和生活当中,朋友之间的关系也渐行渐远。但是朋友圈的一个点赞、每一条评论却可以拉近彼此之间的距离。所以,在做朋友圈营销之前更重要的是做朋友,将朋友之间的关系维护起来。

例如,可以在朋友圈中分享一些自己的近况。朋友圈是比较私密的圈子,分享和发布的东西都能够表现出发表人的品位和爱好,它更像是我们每个人的自媒体一般,通过这些发布可以让别人更了解自己。所以不能简单将朋友圈作为一个广告平台,频繁地发布一些产品信息,这样只会让人产生厌恶感。

做营销的时候需要根据朋友的切实需要进行宣传,分析朋友是否为潜在顾客,同时确定他们是否真的需要这些产品。首先,可以将朋友圈的关系进行整理,如下所示:

同学圈:朋友圈中很大一部分的朋友来自读书时期认识的朋友,这些朋友大部分都是自己的同龄人,通过同窗几年的相处也比较熟悉。

亲戚圈:亲戚圈在朋友圈中占了很大一部分的比例,这部分的人对自己非常熟悉,也非常信任,感情深厚。

同事图:这是通过自己常年工作积累起来的圈子,同学圈或亲戚圈可能由于各自发展的不同而相隔较远,同事圈却是距离自己较近的个圈子。

朋友圈:通过一些相同爱好认识的朋友,例如旅游、健身以及园艺等,这类的圈子一般指向性更明确,相比其他的圈子更容易知道他们的喜好。

当朋友之间的关系牵扯到利益之后,关系就变得微妙了。所以在通过朋友圈进行营销的时候,更需要将诚信铭记在心。



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