原则1：挑战恐惧一利用恐惧心理赚钱
原则2：自我意识的变形一激发即刻认同你的产品
原则3：转移一通过渗透作用获得信誉
原则4：从众效应一给他们一个起跳板
原则5：手段—目标链—关键核心
原则6：跨理论模式—循序渐进地说服顾客
原则7：预防接种理论一让他们终生喜欢你的产品
原则8：重新划分信念等级一改变顾客的现有认识
原则9：推敲可能性模型一有利于顾客购买决定的思考方式
原则10：影响力的六大武器一成功说服的捷径
原则11：信息的组织一让顾客真正理解你的广告内容
原则12：实例VS数据一哪个会胜出
原则13：提供正反两面的信息一双重角色说服
原则14：重复与赘言一让顾客熟悉并记住你
原则15：修辞性疑问句一用提问让别人记住你
原则16：证据一给顾客相信你的理由
原则17：探索法一给出足够全面的购买理由
（选自《吸金广告》）
其实有关消费者心理学的原则还有很多，但是由于大脑处理信息的特征是最多记忆7个左右的模块，所以公众号里面的文章不要太长，短一点让人们能记住就可以了。尽量控制文章的长度在1～3分钟内能阅读完的程度。因为公众号文章没有发表在报纸或者一些传统的大媒体上，所以内容更要体现出专业性，以及一套完整的思维逻辑。从这个层面上说，写好公众号文章也是展示自身能力的一个很好的平台。前文讨论过为什么“我们消费者最讨厌打广告了”，其实这句话是写给消费者看的。文章最后说不要打广告，就是在一直回顾消费者原有的认知状态。如果在文章开头或中间部分就把结论写出来，消费者是不会相信的。因为没有回顾他的认知，他的心里也就没有达到认可这个结论的程度。
如果想要把文章写好，我推荐给大家两本书作为参考：一本是《金字塔原理》，一本是《吸金广告》。这两本书除了能够让大家把文章写好之外，还能够解答许多有关销售的问题。
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