小程序生态下的场景营销变革
随着移动互联网人口红利逐渐衰退,线上、线下场景融合成了大势所趋,从传媒行业的角度来看,微信小程序的上线就是这一趋势的最好证明。自进入移动互联网时代以来,营销模式发生了很大的改变——从流量导入、信息传播转变成了场景营销、内容营销,线下碎片化需求与注意力资源、用户数据逐渐与线上工具、技术融合,为服务行业与营销行业拓展了一个全新的市场空间。
小程序采用类公众号的去中心化的方式,对自身作为移动互联网入口的地位进行了巩固。小程序一方面获取了大量线上中长尾App流量,一方面获取了大量线下商家流量,通过精准搜索与微信群分享形成了“分享——使用——分享扩大——再接触”的闭环,是升级版的类公众号模式。
对中间层的原生App造成了一定的冲击,使中小型企业App的开发负担有所减轻。对于重度高频原生App,小程序很难造成较大的冲击,而大量低顺长尾App本身就处于僵尸状态,小程序自然也无法对其造成冲击,于是,处于两者中间的原生App就成了小程序最主要的冲击对象。
目前,发布小程序的Demo涵盖了十多个领域,包括资讯、美食、交通、教育、金融、物流、生活服务、富媒体等等,其中资讯、美食、旅游等小程序对标原生App的用户规模达干万级,流量整合空间较大。对于很多中小企业来说,小程序减轻了其开发原生App的负担,也使用户使用低频App的成本有所下降。
小程序催生出了一代全新的小程序营销运营业态。随着微信小程序的出现与发展,互联网营销行业的流量追踪、数据分析、用户画像需求随之产生,小程序筹划、小程序开发、小程序运营,数据追踪等都成为精准营销企业涉足的领域。同时,借助小程序,传统户外广告商、楼字广告商将对传统线下媒介进行互动营销改造。
小程序将推动商业场景上移。通过便捷易用的小程序,O2O类营销用户的转化率将得以持续提升,未来,小程序生态将在金融、教育、交通、物流、富媒体等领域实现广泛渗透,让传统的线下服务商,尤其是中小企业形成O2O,O2O2O解决方案,从而推动线上场景与线下场景实现快速融合。
短期内的小程序设计尚未成型,技术尚不成熟,用户接受度尚待考察,从长期来看,小程序或将对线下的长尾流量进行收集、整合,使精准营销,场景营销效果得以大幅提升,与智能硬件结合将日常生活空间打通,从而对时空与媒介形成全面覆
微信小程序的上线将使那些既拥有精准营销技术,又拥有线下互动营销改造潜力的企业受益,将对原生App.微信公众号造成一定的冲击,将与其争夺一些线下场景化的流量资源,催生出一系列新需求,比如互联网流量追踪、数据分析等等。
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