从微信生态来看小程序创业机会
微信小程序自公布的那一刻起,就备受瞩目,其间很多传统企业也希望依靠小程序成功转型。因为一直以来都是产品先行的腾讯,此次对小程序的发布显得尤为重要。腾讯每一款战略型产品的推出,都代表着一个新的时代到来。从公众号到微信支付,再到如今的小程序亦然。
小程序上线时,微信已经是一个“应用+媒体+电商+社群+社交”五位一体的统一入口。那么,微信小程序将会带来哪些新的创业机会?我们可以从微信生态现有的部分整理出一些思路。
1.公众号+小程序
公众号的本质是媒体,更大的属性是单向信息交互,如果想要和用户有内容以外的互动和交流,尤其在实现其商业价值的过程中,都受到较大的限制。而小程序的本质是应用,但在微信生态里,将小程序定义为一个独立的工具或许不完全正确,毕竟小程序自己能产生的流量是有限的。
如果使用“公众号+”逻辑,将小程序当作公众号的附加能力,去实现一些内容以外的功能和价值,将传播的事情交还给公众号,或许更现实。
举个例子,汽车垂直领域新媒体头部公众大号“玩车教授”,2014年创立,到2016年7月估值已达7亿。小程序面世后,“玩车教授”将一些复杂的产品信息展示交给小程序,在公众号中插入该产品的小程序卡片,点击进入即可查看该产品全方位的讲解,
这样不用再长篇大论地将一辆车的参数、报价、口碑等信息堆在文章里,极大地提高了文章效率与用户体验。使用这个方法后的“玩车教授”,整体流量提升了400%。
从微信H5的发展历程中不难看出,在微信这个闭环生态内对“互动”与“应用”是存在真实需求的。小程序提供基础规则,它更需要的是适应规则的造物者。
2.社群经济
微信在本质上是庞大人群基于现实关系构成的复杂社群,包含了1对1信息交互(即时通信)、群体信息交互(群聊)、单向信息交互(公众号)和商业交互(服务号、微商)。
朋友圈的病毒式传播、社群的高感染度,都是以往移动分发时代所没有经历过的需求体。微信生态内以信息交互为基础构成的新需求,以及小程序所带来的新供给,形成一种全新的价值关系。
以微信群为例,做好一个社群并非想象中那么简单,初期拉人入群不是难事,困难的是在漫长的社群管理过程中,如何才能保证群成员能围绕某个主题持续交流?如何将社群价值最大化?管理者是否能长期细心维护?这些都是社群的痛点。
而小程序在社群建设上是可以起到一定的积极作用的。如用户量已达千万级的“群应用”小程序,提供了签到、名片、开发票、发起约会、资源共享、群相册等功能,这些都是社群常常会使用到的功能,仅靠单纯的聊天记录,会变得非常散乱。“群应用”小程序不仅提供了基础群整理功能,在发现中还有不少以活跃群为主的群玩法。例如,“谁暗恋我”经用户分享至群,可以暗恋群友,也可以接受群友的暗恋,相互暗恋就能匹配成功。这种类似玩法很容易拉近群友的距离。
“群应用”小程序根据社群特征与用户痛点,将这些需求整合到一起,丰富了微信群的交流形式,社群的生命力自然得以延续。如何满足微信生态的需求,或者说如何满足微信用户的需求,或许比弄懂如何用一个“小程序”打动单一用户重要得多。
3.社交电商
微商→微店→H5商城→小程序电商,微信的商业形态在不断进化。但对比微商的个人化,微店的“半路天折”,H5商城的深入口,小程序这个基于微信环境的产物,拥有着“触手可及”的特性,而且目前小程序入口已多达50个,或许它才是真正适应微信的社交属性电商工具。
“拼多多”通过社交分享的“拼团”模式,硬生生地在已经是红海的电商领域杀出了一片蓝海:上线一年8000万用户,两年拥有超过2亿的用户,获得了远超电商行业平均水平的成长速度,直接将行业带入了社群时代。2017年也因为“拼多多”模式的火爆,让业内各巨头和其他竞争对手们纷纷跟进,成为“社交电商元年”。“拼多多”创始人黄峥曾表示:目前,相比较纯内容形式的普通文章,电商所具备的较长的供应链,决定了要表达清楚电商产品特点,就需要更复杂的内容展现形式。而小程序提供了更丰富的界面,不论是图形展现还是互动方式,都比原来的H5更流畅。未来,电商也会从纯搜索式转化为契合不同场景的形态,小程序正好为用户提供短时、高频的应用场景需求。
综上所述,在微信生态中做电商,如何将社交属性与电商融合是最基本的原则。
4.小程序+线下场景
阿里巴巴CEO张勇曾提出一个关于新零售的观点:“围绕着人、货、场(场景)中所有商业元素的重构,是走向新零售非常重要的标志,未来的线上线下商业是人货场的融合。”所以,小程序还有一个“重量级”的流量入口:线下使用场景,
微信小程序里的“附近的小程序”功能,以及近日“附近的小程序”里再次增加了三个细分行业标签,体现微信在提高用户在线下场景使用小程序频率方面的决心。基于线下场景的小程序,其想象空间非常大。先抛开传统行业不谈,横空出世却又备受争议的共享行业:如共享单车、共享充电宝、共享雨伞等,都是基于线下使用场景衍生的新需求。
而这几个共享行业新物种,都曾使用小程序创造出不菲的成绩。传统行业方面,如
餐饮、旅游、服装、婚庆、家居、教育行业等,几乎都可以让小程序大展身手。与高门槛的App和美团App类流量中心化平台对比,小程序试错成本更低,流量也不
会被平台“独吞”,而是真正地拥有自己的品牌与影响力。
5.小程序上下游生态
自从2017年4月17日,微信开放第三方平台小程序授权托管权力后,小程序第三方服务商开始如雨后春笋般纷纷出现(小程序管理员将小程序授权给第三方平台后,该平台可帮助小程序进行代码开发与账号管理)。
小程序第三方模版、专做定制开发的外包商、行业生态媒体、行业数据统计平台等,都是由小程序衍生出来的。新物种在创始阶段,必然会经历多种不适应。这时候抓住短时间的痛点,提供有针对性的解决方案,不失为创业者的良方之一。
总之,小程序未来是生态,也是生态的一部分。有生态就会有食物链,就会给新入场者以机会。也许有人会说,我不会写代码,也不熟悉互联网行业,小程序创业跟我有什么关系?但不妨回头看看,几年前的公众号,近几年的H5,各种微信花式传播玩法出现时人们的态度,实际上与如今的小程序相差无几,而这些领域已是一片红海。
这是微信的魅力,它把我们带入了一个新的时代而让我们浑然不知。未来的我们再去看小程序,或许就是此刻的我们回头看公众号一样的心情了。
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