抽奖是利用人们侥幸获大利的心理来吸引消费者：设置中奖机会，利用抽奖的形式来吸引消费者购买商品。
这是日常生活中最常见的促销方式之一，无论对于大品牌还是新进入市场的品牌都是屡试不爽的促销方式。
场景与痛点
抽奖的明显优点是能够覆盖较大范围的目标消费群体，对销售有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
但抽奖运营方式的缺点主要在于，消费者已经比较理性，对抽奖促销的方式已经见多不怪，这种方式已经不能引起消费者的兴趣了。
如何让用户愿意参与抽奖，并且将抽奖活动分享出去是运营时面临的巨大挑战。另外，为了提高抽奖促销活动的效果，策划时如何科学地设计抽奖方案，特别是中奖率、奖品价值的设计，也尤为重要。
基于小程序的分享传播能力，结合社群的玩法，抽奖方式可以更好地帮助小程序运营，让抽奖活动更有价值。
在商家小程序前后台中开发抽奖功能，包括后台抽奖活动配置（含奖项设定及参与资格设定）、前台参与抽奖、后台开奖、前端开奖通知以及前端中奖信息查看等步骤如下。
1）后台配置抽奖活动
包括参与资格设置及配套的微信群设置
抽奖资格也非常关键，比如可以设置需要购买多少金额的商品才可以参与抽奖，或者需要关注指定的公众号、授权手机号码方可有抽奖资格，以充分发挥小程序抽奖的拉新作用。
2）配置好抽奖活动后，重点在于奖项设置。可以在抽奖活动列表中看到刚设置好的抽奖活动相关信息
在列表中点击某抽奖活动的“奖项设置”，即可进入该抽奖活动的奖项设置页面奖项要设置多个级别，级别间要有价值差异。一般来讲，头奖需要有足够的吸引
力，末奖可以设置为全额抵扣券（用户购买时仍需要支付少量费用才能兑奖），这有助于提升销售额。同时要预估好参与的人数与中奖比例，建议整体中奖率不超过30%。
为了方便抽奖管理，可将每一个奖项设置为对应系统中商品的抵扣券。同时，为提高抽奖的管理效率，在用户中奖得到奖券后，让其可以在小程序中自助下单，完成奖品兑换。
3）网上抽奖经常会面临信任问题，可以通过建立抽奖微信群（由有资格参与抽奖的用户组成），让参与人员会充分互动，分享中奖消息、幸运红包等，从而提升抽奖的可信度。
招式价值点
小程序抽奖可以聚集更多的消费者人群，通过抽奖还可以获得更多的客户信息。增强与客户的互动，使用户愿意参与抽奖。合理的奖项设定以及分享机制（如分享后可以提升中奖概率），使用户还愿意分享抽奖活动信息
典型案例
白沙溪茶厂’小程序通过抽奖活动，聚集了大量粉丝，日最高参与抽奖活动人数达到30000人，促成可观的销售额。
“白沙溪茶厂’这次的抽奖活动，设置了4个等级的奖项。其中，一等奖和四等奖设置如下：
一等奖为价值2380元的“辉煌74纪念茯砖茶2.013kg”，对于爱茶人士而言，这个奖项非常有吸引力。
·四等奖为价值200元的立减现金券，共有50张。这个优惠券可以在消费额满299元时使用。因优惠力度足够大，开奖后，中奖用户绝大部分都购买了299元以上的黑茶商品。由此可见，抽奖有效地增强了小程序的活跃度，并促成了销售成交，提升了转化率。
另外，在微信群中，每次开奖完成之后，客服都会引导中奖用户发红包，提高了小程序用户的互动性、活跃度，更提高了抽奖活动的可信度
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