现在好多人都在做微商，微商的产品特征就是产品是个人能够决定购买的，而且产品价格区间很小，使用率很高，一般都是消耗品。所以产品是标准化的，不需要提供其他服务。
但是传统行业的很多产品是没有办法这样做的。传统行业线下产品变现的特征是：很多产品是工业品，像一些电子元器件产品，很难快递，必须提供服务。所以商家必须到线下去，还有可能要投标，长期提供服务才能中标。B2B工业品需要多人参与，服务价格又很高，必须要多人参与决策，才能决定是否采购。
以前很难通过线上产生交易，现在有了一种新的形式，即可以通过拍摄宣传片，并利用微信公众号及新型自媒体进行传播来增加受众。以前做企业宣传片如果没有发布渠道，也很难传播。而现在，微信视频就是一种很有传播力度的营销方式。微信视频非常短，很容易拍摄，像工业电子元器件就可以利用这种短视频进行传播。
工业品和虚拟产品的销售和推广最重要的是做终端拦截。我们要做的主要不是营销，而是线上品牌和线下服务的融合。客户案例哪些成功，哪些失败都可以写出来发到微信公众号上。微信公众号要做的就是引导销售、引导体验，以及终端拦截。培训产品、书籍产品、意见收集、个人产品、价低产品、消耗产品、广告产品、打赏、演讲，这些产品都是微信公众号变现的有效手段。
其实书籍、培训产品最好做线上服务，因为它变现更快。“罗辑思维”现在卖的就是书籍。以前传统企业进行意见收集，要找很多人到线下做。现在有了微信之后，就可以在线上进行意见收集了。
秋叶老师的PPT培训，虽然线下的开课很少，但是视频在网上点击率很高，并且他的视频是收费的。为什么会出现这种现象？就是因为刚刚踏入社会的年轻人，需要学习这类知识，在线下课程收费比较高的情况下，网上付费视频自然就成为一个好的选择。
“罗辑思维”汇集了一批粉丝，可以带粉丝去吃“霸王餐”，餐厅为什么愿意免费提供这项服务呢？就是因为“罗辑思维”能给他们带来流量，餐厅也可以借此做宣传。
万科地产有一个“客带客”的模式。万科的业主可以在万科的资料系统里申请，如果你带来了客户，提前把业主的电话号码写上去，第二天成交了，佣金就归你，这就是“客带客”模式。万科的这种模式，是粉丝带动粉丝的最好表现。
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